京东淘宝的心智就是被拼多多的省打穿了,一开始我也不用拼多多,比了四五次,都是拼多多比京东便宜,最后我就不续约PLUS了。淘宝京东但凡早点全网比价,拼多多也不那么容易成长起来。
作为美团的合作商家,美团最希望你只在美团做生意,但是,如果你去其他平台,美团似乎也没啥办法。
不过,如果你在其他平台放低价,而不愿在我这里给出同样的优惠,我完全可以下架的你的产品,这和二选一没有任何关系,也不侵害用户的利益。
美团不下架你的产品,但是停止在外卖上的补贴,也很正常,你为了拓展生意,伤害了我的利益,我为啥还要补贴你?没了补贴,商家自行停止了外卖业务,这是商家的选择。
这些应该都是基本的商业常识。
真实的商业活动,原本就是这样的。不这样做,难道还要以德报怨,以德服人吗?
早期的竞争好像更残酷,美团和饿了么为了挣业务还打群架呢,甚至水滴筹和*筹的业务员在医院还大打出手呢,现在文明多了。
但是,任何行业内各个公司之间为了生意就是要利用资源相互牵制,不行就实施打压,这都是极其正常的操作。
换个角度,如果你的下属,总是不听话,难道你还要通过社会主义核心价值观来教育他,而不是利用手中的资源权利,来敲打他一下?
现在我们这些纸上谈兵的炒股的,难道都这么脱离现实了……
这和我的印象也不一致呀,在网上,如果有人的邻居把鞋放在门外的公共区域,很多人都出主意往里面放上臭豆腐呢。
涉及到几千亿的生意,怎么纷纷都觉得做小白兔比较好呢?
还有人在这里谈商业伦理和道德、客户中心论什么的,要是这样的话,不如我们去讨论一下拼多多?
扯什么蛋啊,没看新闻吗?是半天妖老板自己在群里要求下架的。大概率是老板开年了想要挟平台谈个费率优惠。
商家在不同平台自促差异性对待,平台促销也可以在商户上差异性对待,美团没有下架半天妖只是把促销撤掉了,是半天妖自己下架的,这是我从那个截图里面读出来的信息。
应该不是美团主动下架,只是减你的补贴,商家自己选择下架而已
有一定道理。1.美团外卖 美团团购 抖音团购客群具有一定差异化;2.即使美团团购价劣也必须保留上架,否则抖音就成独家渠道了;3.鉴于美团外卖独家优势和用户消费意图不明确场景,下架外卖影响小得多。
至于商家为什么愿意在抖音销售甚至给到低价,除了新店和促销和新客群,餐饮行业真的到了不吆喝就不行的地步了,而抖音是最佳的吆喝平台。其次是疫情关店、23年初新开店、23年全年开开关关,餐饮门店在一个快速新陈代谢期间,这个期间被抖音敏锐抓住了(抖音抓住的第一个期间是疫情期)。
真功夫外卖占比30%,没有这30%收入立马全面亏损,他敢只给抖音最低价吗?烤鱼消费到店为主,外卖极少,所以他愿意也敢只在抖音投最低价。
因为外卖是美团的优势,更好的拿捏商户,毕竟外卖业务是一部分营收,到店现在已经明显是美团的劣势了,抖音探店的大势所趋,现在美团只能利用自己的优势外卖业务,要求商家一视同仁,不能抖音流量大就给予更多的折扣,所以抖音收购饿了么其实有更大的战略价值,但是可能和阿里价格谈不拢,抖音已经在一些地方成立小时购了,但是骑手和配送范围限制太多了,和美团没法比
商家给抖音低价是合理的经营选择,毕竟还不是主流客群,属于额外开拓的外围客群,利润率低但都是额外多赚出来的。但如果吃饭的人群都觉得抖音便宜而更多从抖音上来买券消费,客群占比上来了,那么商家也不会再愿意给到抖音低价的,因为经营就不划算了。
另外,美团在被大额反垄断处罚后,对于这方面尺度肯定是比较敏感的,从合规性上来讲,应该不至于主动再犯错吧。