$爱玛科技(SH603529)$ 2025年爱玛经销商大会总结

会议从早上8点持续到下午5点，最后有现场体验产品环节，深度参与，直观感受是士气很足，思路清晰，有章法。

以下总结核心内容:

1、董事长:爱玛需要培养的核心能力是品牌力、产品力、降低采购成本、精益制造、物流体系、组织、治理体系、战略与路径等，最重要的是让经销商盈利。

段总:回顾2024，仰望、露娜、元宇宙获得成功，2025年品牌新定位年轻、时尚和科技，将推出11款不同价格带和不同定位的产品，如A7、元宇宙3.0、Q5、乐享CA500至臻版等。渠道端强调线上发展，做有情绪价值输出的营销。爱玛A7，代表年轻、科技、阳刚的爱玛上场;元宇宙3.0,定位23-30岁女生客群，稳坐DIY头把交椅;家用豪华车，爱玛05，代表家的温暖;高端敞篷三轮，乐享CA500至臻版。

3、高总:用户至上的价值主张，成就客户的厂商价值观，持续提升客户的盈利能力，给客户松绑。回顾2024年，有“绝活”的都在增长，比如严格落地BP、线上新零售、精渠道、高店效、推高卖贵等。新的5年，行业层面有政策(以旧换新、绿色出行)、法规(新国标、高门槛)、技术变化(年轻人愿为智能体验付费)的机会，未来品牌集中化、弱者出局，关键要素是规模、成本和渠道。销服体系、供应链体系变革，订单交付做到T+7,800公里物流交付做到T+1。

4、产品线发布:女性:元宇宙3代产品paly，会交互，颜值突出，更舒适鞍座，有标准/宠物/亲子/尾箱/plus版(1+4版本):家用豪华车Q5，好操控，便捷，为家而生。男性:购车人群关注点排序:功能性、续航、舒适、外观、智能，5000档:A7，后续计划发布全地形utra版和GT赛道版;4000档:仰望;3500档:A5pro;3000档:猎奇、领航官;2500档:新款猎奇。以爱玛A7为起点，进入年轻人的主场，踏入期间时代。商用车:第一代特种兵和刀锋，第二代绝影，直击用户痛点，开启单王造车计划。三四轮:风口已至，2023星空，2024乐淘，2025乐享CA500至臻版。

5、陶总(销售总):持续深耕，形成绝活，用于突破。新机会:没有被满足的消费者需求，比如高端女性客群的需求，高端男性客户的需求，商用车的需求、休蓬车等。

2024年爱玛的进步:零售能力变强，23年底社会库存250万台，24年底社会库存150万台下降40%;缩小了和竞品的差距:2023年差距600万+，2024年差距大幅缩小。202404以旧换新拉动行业销量超100万辆，2025年湖北、广西、上海、天津、江苏等27个省出台25年政策，但是以旧换新是白名单优先，所以爱玛能够抓住这波机遇。2025年战略:不做假动作，牵住牛鼻子，抓住关键点第1个牛皇子:市场策略，市场分层分级，聚焦增量市场，精准施策投入(微利市场、精致市场、战略市场、竞争市场，各有打法)，战略市场指市场容量大、但爱玛做的差的，市占率低于10%:切换门店商;市占率10%-16%:门店调优。第2个牛鼻子:产品运营，从棋盘到价盘，对齐用户&机会，棋盘与销量规划合理的头腰基挂钩，实现产品策略落地。

第3个牛鼻子:门店建设，科学精准规划，严格落地BP.

第4个牛鼻子:门店运用，线下5830落地，线上门店触网

第5个牛鼻子:零售策略对齐市场与用户开展21212工程