【欧普康视产品与服务定位说明】
欧普康视对旗下主要产品与服务的定位可概括为全视光产品矩阵 + 全年龄段服务的战略布局，核心聚焦近视防控与眼健康管理，通过技术迭代与场景延伸构建差异化竞争力。以下是其旗下各产品线与服务端的具体定位：
一、角膜塑形镜（OK 镜）——青少年近视防控的核心解决方案
1.政策背书
欧普康视的OK镜产品属于三类医疗器械，被纳入国家卫健委《近视防治指南（2024 年版）》，成为官方推荐的近视防控手段之一，强化了专业医疗属性。
2.技术定位
欧普康视把OK镜技术定位为：青少年近视防控的核心解决方案（技术定位偏向服务），作为国内首个获批的国产 OK 镜品牌，欧普康视以高透氧性和个性化定制为核心技术壁垒。新一代产品通过多中心临床验证，覆盖近视度数 - 0.50D 至 - 4.00D、散光度数≤1.50D 的患者，可实现夜间佩戴、白天清晰视力的矫正效果。
3.材料突破：新一代产品采用自主研发的 OVCTEK200 高分子材料，透氧系数（DK 值）达 185×10⁻¹¹（cm²/s）(ml/(mmHg))，远超国家基础标准（DK≥87）及市场主流产品（DK 100-163），显著降低夜间角膜水肿风险，尤其适合长期佩戴的青少年。
4.品牌策略
欧普康视OK镜有两个品牌（梦戴维和DreamVision），从公司宣传资料看，两个品牌产品主要区别还是验配技术不同，即DV使用最新的数字化验配技术，而梦戴维则是以传统验配技术为主。DV定位高端，主要在民营医疗机构验配；梦戴维定位中低端，主要在公立医疗机构（合作的视光中心）验配。
（1）梦戴维：深耕市场二十年的经典品牌，凭借高性价比和成熟的验配服务体系，占据大众市场主流份额，累计用户超 200 万。梦戴维品牌又分IV-DF和IV-AP两种型号
IV-DF型：表示该镜片是多弧设计经典款；
IV-AP型：表示该镜片是非球设计+等离子处理款；
还有一种是+T的(如IV-DF+T型或IV-AP+T型)：表示该镜片还带有环曲面设计工艺，适合高散光人群；
简单说，IV-DF是老款，IV-AP是新款（两个型号+T是环曲面设计特殊款），新款比老款舒适性强一点，价格也稍高一点。
（2）DreamVision：2018年以后推出的高端OK镜品牌，定位高端市场，强调智能化、个性化设计，通过 AI 算法优化镜片参数，提升佩戴舒适度与矫正精度。欧普康视最新推出的185超高透氧OK镜也使用“DreamVision”品牌。
【访谈原文：新一代角膜塑形镜的市场定位】
Q:年报中提到新一代角膜塑形镜将于25年上半年获批,该产品和老产品相比的技术优势,是否可助力公司OK镜市占率提升?
A:公司新一代角膜塑形镜预计很快获批,其使用了超高透氧材料(DK为185),和巩膜镜材料一样,比现有产品(DK为100)高出85%,推出后也是目前市场上透氧系数最高的,对于夜戴的角膜塑形镜有明显的实用优势,我们将推出政策,鼓励使用新一代产品,也希望以此提升公司产品的市占率。
二、巩膜镜 —— 疑难屈光问题与高端消费的双重突破
1.技术定位
2025 年 3 月上市的硬性巩膜镜同样采用 DK185 超高透氧材料，针对复杂角膜形态（如圆锥角膜）和高度屈光不正患者提供刚性解决方案，同时吸引高端隐形眼镜用户升级。
2.双版本策略：分为 “常规版”（覆盖常见屈光问题）和 “高难版”（针对严重角膜不规则），定价策略差异化以覆盖不同客群。
3.市场定位
作为 OK 镜的补充，巩膜镜定位高端，瞄准细分刚需市场（如术后角膜修复和干眼症患者）和消费升级需求（如追求更舒适体验的高端用户），预计与 OK 镜形成 “双硬镜驱动” 格局。
【访谈原文：关于巩膜镜定位】
Q:2024年12月公司硬性巩膜接触镜获批上市,麻烦介绍下公司该产品的技术优势、相较竞品的优势、市场规模及竞争格局、公司巩膜镜的定价及25~26年的销售策略、销售目标等?
A:巩膜镜在美国是一个销量相对较大的硬镜产品,其优点是配戴舒适、眼表湿润、视觉质量高,堪称最完美的隐形眼镜。公司的巩膜镜使用了透氧系数DK为185的材料,是目前全球巩膜镜中最高的。由于巩膜镜直径大,镜片比角膜镜要厚不少,镜片材料的透氧性特别重要,因此,公司巩膜镜拥有的超高透氧性的技术优势也同时具备较大的实用优势。目前,无论国际国内,巩膜镜主要应用于疑难角膜的视力矫正,零售价很高,影响了产品的普及。公司希望在服务于疑难视光患者的同时,也能让高端隐形眼镜用户使用,从而大幅扩大用户人群。为此,公司推出了“常规版”和“高难版”两个版本,高难版的价格略低于目前市场上的巩膜镜价格,常规版则大幅降低零售价,吸引更多的普通隐形眼镜配戴者使用,虽然产品三月份刚刚开始接收订单,视光终端普遍积极参加验配培训和采购试戴片,试戴者普遍对产品反馈良好,首批用户包括了疑难角膜和有干眼症状的软镜用户,验证了我们对产品的定位是合理的。
三、硬镜护理产品 —— 全生命周期安全保障
1.技术定位
镜特舒系列护理品以全面国产化和临床级安全性为核心，覆盖镜片冲洗、护理、深度洁净等全流程。
2.配方创新：新一代润滑液采用双重保湿设计（0.1% 药用级透明质酸钠 + 乳酸钠），提升佩戴舒适度并延长保湿时效，规格增加至 12ml 以满足两个月用量。
3.生产管控：所有护理品均在无菌车间生产，从环境、设备到质控全链条保障质量稳定，降低戴镜风险。
4.市场定位
作为硬镜使用的配套刚需产品，护理品通过高性价比 + 专业背书巩固用户粘性，同时通过终端渠道捆绑销售提升复购率。
【访谈原文：硬镜护理产品与OK镜业务的协同】
Q:公司护理产品业务接下来的营销重点,以及如何进一步形成其与OK镜业务的协同?
A:公司护理产品的营销重点包括:
(1)进一步加强自产护理品的推广,提升占比、自主性、毛利率;
(2)加强线上的销售和管控,进一步提升线上护理品销售的市占率;
(3)充分利用公司产能优势,继续开展购镜片送护理品的活动,促进镜片的销售。
【访谈原文：公司如何在OK镜整体价格降低的情况下维持硬镜产品毛利率？】
Q:目前行业ok镜的平均客单价大约多少,这几年是否有降价的趋势?
A:(1)从行业看,由于品牌竞争加剧,零售价格是逐步走低的,行业的具体客单价我们不掌握。(2)从公司硬镜产品的毛利看,2024年是88.31%,2023年是89.20%,下降0.89%,幅度很小。主要原因有二,一是高端产品占比在增加,二是采用了配镜送护理品的政策,镜片价格维持较好,销售成本增加了。
四、其他视光产品 —— 全年龄段需求覆盖
1.离焦镜
包括离焦软镜与减离焦框架镜，定位为补充性视力矫正方案，重点推广功能性框架镜（如周边离焦镜片），满足对 OK 镜佩戴有顾虑或经济预算有限的家庭需求。2024 年该业务收入同比增长 32.65%，成为增速最快的产品线之一。
【访谈原文：关于多焦点软镜与减离焦框架眼镜】
Q：公司多焦点软镜的技术优势和相关业务战略规划?
A：多焦点软镜为减离焦设计,属于功能性软镜,原理上具有延缓近视加深的作用,是已被认可的近视防控产品之一,效果应该是明显好于减离焦框架眼镜的。
（减离焦框架眼镜）公司将其定位为近视防控产品的第二选择,在不能使用塑形镜时使用,由第二销售中心负责产品的推广和销售,除专业视光渠道外,也开始在泛视光渠道宣传、培训、推广。
2.软镜（美瞳）与护眼灯
2023年欧普康视成立第二营销中心，营销渠道拓展至消费级眼健康市场，2024年通过与多姿医疗合作开发普通软镜和彩瞳产品，切入年轻女性美妆场景；护眼灯则依托光学技术优势，主打 “近视防控辅助工具” 概念。
【访谈原文：软镜和美瞳业务情况】
Q:公司美瞳业务情况?目前商业模式,渠道覆盖情况?
A:公司去年（2024年）下半年投资控股了江苏多姿,由其承担常规软镜和美瞳产品的研发、生产、销售。目前江苏多姿的产品虽已获注册证,但尚未上市销售,预计今年会上市销售,产品种数也会增加。我们希望美瞳和普通软镜丰富我们的视光品类,增厚业绩。
3.AI 智能硬件
与雷神科技合作开发融合眼健康监测功能的智能眼镜，定位为可穿戴医疗设备，预计 2025 年下半年量产，探索 “硬件 + 服务” 的新盈利模式。
【访谈原文：公司怎么看待AI眼镜】
Q:AI眼镜进展,公司对这个业务的展望?
A:将AI技术应用于视光产品一直是欧普康视的追求,我们在2018年就率先推出智能设计+验配的DreamVision硬镜系统,还投资了广州视明等使用AR技术进行视功能训练的企业。同样在多年前,我们推出过BrightKids智能框架镜,用于青少年近视防控。这几年AI技术进步快速,电子元器件微型化,部分手机功能可以在框架上实现,具有一定的实用场景。
目前市场上的AI眼镜大部分是AI镜框,镜片仍然是普通镜片,属于电子类产品。欧普康视是视光技术企业,不能只做纯电子类产品,更不能做对眼睛和视力有损害的产品,我们将聚焦护眼AI眼镜,将AI和护眼技术融合一体,已启动相关产品的规划和设计。
五、渠道与服务 —— 专业医疗属性与便捷化的平衡
1.视光中心（专业医疗属性）
定位为专业的眼视光验配服务机构。欧普康视通过控股 / 参股 500 余家视光终端（含医院内视光中心），强化专业医疗背书，提供 OK 镜、巩膜镜等高门槛产品的验配服务，同时销售护理品及框架镜。
2.社区化布局（便捷化）
在三四线城市及县域推广 “1 小时服务圈”，通过社区门店提供夜间门诊、线上问诊等便捷服务，重点覆盖青少年近视筛查和中老年眼健康检查，社区门店占比预计提升至 60%。
3.全年龄段服务延伸（服务终端）
从单一近视防控扩展至干眼治疗、视功能训练、老花矫正等全周期服务，构建 “产品 + 服务” 生态，增强用户生命周期价值。
【访谈原文：视光服务终端未来发展规划】
Q:终端方面,公司视光中心建设进度及未来规划?
A:视光服务终端是公司的第二增长极,公司始终坚定推进,新建和投资并购并行,取得了明显成效,控股视光终端的收入已超过公司总收入的一半。最近两年,由于大的消费形势不太好,加上视光服务终端的主营硬镜业务出现瓶颈,新建视光终端的投资回报出现不确定性,速度放缓,投资并购方面由于同样原因,合作方不敢对赌业绩而导致投资数量减少。今年,公司将在管控好投资风险的前提下,更加积极地推动视光终端的新建和投资并购,同时,公司将加大力度落实全视光产品和全年龄段视光服务的发展战略,在青少年客户之外增加对其他年龄段客户的服务内容,增加硬镜以外的视光和眼健康产品,让视光服务终端收入更加丰富。投资并购方面将扩大视野,接触一些规模较大的标的。另外,公司已启动先加盟后入股的行动计划,孵化一批视光终端,为后续入股做准备。
六、企业未来发展规划——竞争差异化与服务壁垒
1.技术护城河
高透氧材料（DK185）、AI 辅助验配算法、全流程数字化管理系统（订单信息追溯）构成技术三重壁垒，支撑产品性能与规模化生产能力。
2.政策与渠道壁垒
OK 镜和巩膜镜均属 Ⅲ 类医疗器械，监管严格（新进入者需 3-5 年审批），而欧普康视通过 “先加盟后入股” 模式快速抢占终端资源，形成渠道先发优势。
3.全场景生态
从青少年近视防控到中老年眼健康，从硬性接触镜到智能硬件，欧普康视通过产品矩阵和服务网络覆盖眼健康全生命周期，降低对单一产品的依赖。
综上，欧普康视的产品与服务定位以技术迭代驱动高端化、渠道下沉覆盖大众化、全场景服务构建生态化为核心，通过多层次产品梯队和 “医疗 + 消费” 双轮驱动，巩固其在眼视光领域的龙头地位。
（“最后遇到你财经漫谈”根据欧普康视官方宣传资料、官方访谈记录整理搜集）