唯品会杨东皓

唯品会杨东皓

唯品会CFO

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回复@关于互联网的一切: 是//@关于互联网的一切:回复@唯品会杨东皓:20%的退货绝大部分是无条件退货吧?

风险还是来自公司自身在规模迅速扩大的同时,怎样加强管理,提升内控能力,更加规范化的同时又能保持快速增长的活力。

回复@TOPCP: 我们目前销售量的规模已经大到使公司的各项成本进入持续下降的良性循环里了,这个趋势从公司过去几个季度的报表里可以清楚地看到。仓库扩大可以实现最佳运营效率,可以进行自动化改造,进一步节约成本;管理费用等固定费用随着销售额上升占比会继续下降,等等。//@TOPCP:回复@唯品会杨...

回复@碧波: 一个季度的变化还不能说明问题,我们也在持续观察。//@碧波:回复@唯品会杨东皓:杨总,根据Q2的电话会议,唯品会在Q2有38%的流量来自导航网站,22%的流量来自搜索引擎,那我们是不是可以认为在Q3,导航网站为唯品会导入的流量在增加,而搜索引擎为唯品会导入的流量在减少呢?

回复@言午夕夕: 这主要是看品牌的知名度。目前大多数新品牌都是主动找到我们要求合作,以后随着唯品会平台规模逐渐扩大,自然会吸引更多品牌合作。//@言午夕夕:回复@唯品会杨东皓:你好,我想问一下,你们如何判断一家品牌是否值得在唯品会上面售卖?确定了品牌之后又是如何说服商家加盟呢?

回复@sylvieluk: 我们的退货率略低于行业同类公司。Zappos主营鞋类,顾客对尺码的要求更高一些,因此退还率也要高一些。//@sylvieluk:回复@唯品会杨东皓:这退货率跟 Zippo 那些的相比应该还低非常多吧?中国人不怎么退货?

回复@sylvieluk: 买过两次及以上的顾客/当期买了一次及以上用户数//@sylvieluk:回复@唯品会杨东皓:另外请问这个「重复购买率」的统计口径是什么? 买了两次及以上用户数/买了一次及以上用户数? 买了两次及以上用户数/注册用户数? 还是其他呢?谢谢

回复@关于互联网的一切: 我们预计是这样的。//@关于互联网的一切:回复@唯品会杨东皓:公司的仓储面积明年大幅增加是否意味着公司2013年的业绩仍将大幅增长?

回复@关于互联网的一切: 这个要看各个新仓库具体何时可以启用。//@关于互联网的一切:回复@唯品会杨东皓:明年的可用仓储面积是否是12+(40-12)/2=26?

回复@关于互联网的一切: 我们的做法是把每会计期间最后十天的销售额100%递延到下一期,因为运货要3天,消费者有7天的无条件退货期。//@关于互联网的一切:回复@唯品会杨东皓:退货在会计处理上是先全部确认收入后做抵销分录还是还是只确认80%左右的收入,等退货期之后再完全确认啊?

回复@关于互联网的一切: 退货我们可以再退给供应商。报废的比例很低,低于销售额的千分之五。//@关于互联网的一切:回复@唯品会杨东皓:请问退货的产品公司会怎么处理?重新出售吗?有报废的吗,报废的比例是多少呢 ?

这个动力长期存在。美国全国有超过300家大型奥特莱斯,全世界最大的折扣零售连锁店T.J.Maxx是一家美国公司,每年销售额超过210亿美元。任何时候,消费者都想用便宜的价格淘到好的品牌。

服装占比在40%左右,体育用品占比10%, 儿童5%,化妆品12%,家居饰品11%, 鞋类箱包12%, 其他10%

艾瑞去年做过一个调查,估计中国2012年折扣零售的市场超过1000亿人民币,而且每年还在快速增长。而中国线下折扣零售渠道有非常不发达,全国没有几家成规模的奥特莱斯,这就给唯品会提供了巨大的发展机遇。

我们在同行业中也有一些小的闪购网站,但规模与唯品会相比很小,而且差距还在不断拉大。一些大的电商平台,例如淘宝京东等,与我们也没有直接的竞争,因为模式和品类差异很大。我们的核心优势包括运营方面的,例如我们有很强的买手团队,强大的物流能力;也有规模方面的,我们长期以来与大量的品牌...

Q3营运现金净流入是1700万美元,非常强劲。

服装业一个最主要的特征就是从设计到生产到渠道销售的周期很长,一般在9-12个月,这就造成了服装行业绩便在好的经济环境下,季末未售出的库存也要占到20%,因此唯品会的折扣零售业务模式从长远看潜力是非常巨大的。

重复购买率超过70%, 退货率低于20%, 服装退货率较高,在28%左右,化妆品等退货率最低,不到1%。合作商家数量超过2000个。

我们与线下竞争奥特莱斯的竞争优势很明显。一是我们上规模很快,销售没有地域限制,可以迅速覆盖整个全国市场,而奥特莱斯要一家一家去建实体店,发展十分缓慢;二是我们投入较小,而奥特莱斯要筹集巨额的资本,风险巨大;三是我们的成本优势,可以做到更低的折扣。我认为线下奥特莱斯在中国发展的...

我们当天的销售数据要好于平时。淘宝的光棍节实际上在帮助电商们把蛋糕做大,吸引更多的消费者来网购,进一步提高网购占零售总额的比例。