圣农大鸡架,我买来专门喂狗
B、 面向大型餐饮企业、连锁超市的产品
C、 面向个人出售的产品
话说雪球里的图咋这么糊?我明明截的还是挺高清的。
图片已经可以充分体现三类产品的定义了吧。
A类是直接屠宰后,把鸡分割成鸡胸、鸡腿,然后卖给商超、餐饮企业。
B类一般是熟食,比如我们在家乐福看到的熟食区的产品。或者你在某个餐馆点的烤羊肉串,说不定就是圣农提前烹调好,餐馆给你加热一下而已。
C类一般也是预制菜,圣农的天猫抖音这种卖的都是C。
小小吐槽一下,这个A和C之间划分的标准并不清晰,比如最后这张图鸡胸肉,既属于C,也属于A,逻辑有点乱。
但这也不影响我们整体对业务线的划分。
财报第3页写到,2022年食品C端销售额突破14亿元,其中爆款单品“脆皮炸鸡”年销售额突破 2 亿元。这14亿,对应的应该就是上面C类产品。
如果我对定义理解正确的话,那简单做道数学题,就是:
A+B+C=73亿
B+C=50亿
C=14亿
细心的小朋友可能会发现,B=36亿,圣农一年卖熟食,可以卖出36亿吗?
What?这还是你们熟悉的那家养鸡公司吗?
什么时候转行做的餐饮?怎么比养鸡的同行一整年的营收还多?(仙坛一年32亿,纯卖鸡)
嗯,如果我没猜错的话,那这36亿,可能大部分都卖给了肯德基和必胜客。
数据显示,2022年,圣农向百胜出售了32亿的商品,其中既有生鸡又有熟食。比如大家都爱吃的上校鸡块(我不爱),可能就是在圣农的中央厨房加工好,再运到百胜的餐厅的。
有些天真的小朋友,可能会觉得,熟食,一听上去就赚钱,我身边开餐馆的朋友毛利都是70%起!圣农一年卖这么多熟食,肯定比养鸡赚钱多了吧?
事实上,有经商经验的小朋友,可以想想,百胜如果让你做熟食,会给你留多少利润?
多付你一点加工费而已。
呵,资本。
所以卖熟食和卖生鸡肉,应该毛利差不多。除非是卖给没有议价权的小商超小餐馆的。但这个比例应该很小吧?不然就会像C端产品那样,在财报里大写特写了。
以上说这么多,只是为了反驳一个极具误导性的观点:圣农做熟食如果做大了,就可以变成穿越周期的食品公司。
如果我分析没错,那圣农的A+B项业务,都无法摆脱周期的魔咒。而只有C这条业务线,14亿这条业务线,才是有机会跨越周期的。
OK,然后要解决的第2个问题:
2、圣泽901出来后,圣农有了父母代鸡苗外销业务,这块业务在哪里体现?
上图:
细心的小朋友又发现了,这个其他业务收入,一年能有13亿,这里面是啥?
嗯,这里再次提出对圣农的批评,财务里完全没解释这个“其他业务”是啥。
只是有次董秘在文字直播的时候,解释了一下:这个其他收入,包括鸡苗外销,也包括鸡毛、鸡屎这些产品。
不细心的小朋友可能开始兴奋了。What,鸡苗外销,一年能有13个亿????
别忘了后面还有鸡屎呢,实际上,鸡毛鸡屎这些才是大头。按鸡苗外销预估的售价乘以数量,22年这100万套鸡苗外销,营收可能0.2亿都没有,连鸡毛的零头都没有,真是一地鸡毛。
但鸡苗这个东西吧,周期比鸡肉还明显。差的时候赔的多,好的时候赚的狠。
民和2019年卖了2000多万套鸡苗,净利润10多亿。狠吧。
从研报的数据,估算了一下圣农父母代鸡苗的成本,大概一套15块左右,我看最近一套售价45元,如果全年能保持这个售价,再如果23年如管理层预计的那样,能外销500万套,那一年也能有1.5亿的毛利。
不过能不能像管理层想的那么美好,现在还不好说。
顺便说一下,我的投资原则是,对于周期股,不看短期价格波动,只看一整个周期内的平均水平。
所以我从不关心短期内的鸡苗鸡肉价格,只看一个中位数就好了。
圣泽901的中位数是多少?现在没人知道。让时间来回答我们吧。
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太晚了,明天再写吧。
还要解决两个问题:
3、圣农的投资建厂,在财务上摊销的逻辑是什么?这个很大程度上影响了现金流和真实利润
4、还是那个绕不过去的问题,我心里的疙瘩:欠了银行这么多钱,但前两年赚钱的时候,宁愿分红,也不还银行。所以账上的现金钱到底是不是真的?
解决了这个问题后,就需要完成下面这张表格:
额,是个大坑。
最近可能比较忙(忙着打游戏)(不是)
下次再更新,不知是啥时候了。
尽力吧。