04-27 11:59
护肤品,效果?你莫不是在搞笑
这两家公司是非常好的学习案例,有助于理解什么是品牌护城河。
品牌不是知名度越大,护城河就越宽。
有许多品牌只是帮消费者降低了搜索成本,不是消费者需求的一部分,消费者付出一部分价格买的是“方便”,方便更快做出选择。
但有些品牌本身就是商品的一部分,消费者付出一部分价钱买的就是牌子。
这两者通常混在一起,难以分辨,难自习琢磨与观察,还是可以发展一些差别的。
有人总把保健品行业与护肤品行业做比较,两个行业确实有不少相似之处,比如高毛利率高销售费率,产品像流行时尚一样不断更新换代,不断炒作新概念等。
但是两者有着根本的不同,结局也会完全不同。
护肤品是有很强的社交属性的,长期的高销售费率可以缓慢的积累出高端甚至奢侈品牌的无形资...