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达利会不会也建设自己的直营团队,直接对接商超便利店,不过可能性好像不大。虽然只做短保直营,但是老的经销商们可能会有躁动。另外,你说KA大型超市占了消费量的大头?指的是短保面包吗?那不可能吧?
在上海本来前一段时间只在一些生鲜街边店里看到过美焙辰(上海的所有便利店里从来就没卖过美焙辰),我也买了尝试过,但因为口感差桃李太多,一般都会大幅折扣买一送一甚至买一送二,后来美焙辰就再也看不到了。
我在上海,其实很难感受到达利的东西。便利店和超市都基本没有它的东西。达利的东西只在临保专卖店里有很多[滴汗]。不过他的战略就是针对已经做出来的大品类,去模仿,然后用低价低质产品和相应强大的渠道,去占领低线市场。这种模式,很难打败品类老大的,事实也证明,他基本上所有东西都是老二、老三。
达利是便利店之王,产品都在便利店,渠道与桃李完全重合。区别就是,达利的渠道都是经销商,经销商愿不愿意干短保这个辛苦活?如果经销商只想干赚钱的区域,赚快钱,可能渠道覆盖就不理想。另外,如果美焙辰在桃李没有覆盖到的地区抢占了消费者心智,桃李就不能把中国地图铺满了。
老爷子两口子打下了天下,也到了颐养天年的时候了,卖卖股票溜溜鸟,也是很正常的[大笑]。亿万富翁的生意模式都是卖股票。我估计减持会继续,持续几年。而家族二代要看学亮总和学群总,学群总还用可转债转股了一部分啊,我认为不用担心家族二代对公司的信心不足。只剩这两兄弟持股了,依然实际控制着公司。