| 发布于: | 雪球 | 回复：29 | 喜欢：18 |
兄弟还是不太了解金山办公，我逐一反驳下你对信创的理解。
1. 以前wps基本上是免费送，现在涨了一些，一年8个亿的收入。财政供养约8000万人，几乎全部都要用office，现在假设一半用wps，其中一半是订阅，每年人均40块钱(这个数据跟我了解到的央企的费用一致，后面大概率全部都会走订阅模式）。微软企业用户是人均140美元，再加上国企一般还有局域网和私域要求，你可以算算提价空间。
2. 钱现在谁都缺，但你说正好卡wps那了，那就不对了，因为wps占整体预算太小了么，每天都要用，没钱也不用先砍这个对不？
3. 这个说法就张冠李戴了么，提升生产力才是第一要素。能提升效率，企业多花点钱无所谓的。至于需不需要裁员，那都是后面的事了。
4. Wps没什么代理渠道的，要啥代理啊，产品都一样，没有什么定制化功能。就算有，最多就是给点安装服务费，因为我不依赖你，代理商能有什么地位？
金山办公太贵了，信创炒了一波，AI又叠加炒了一波，90倍PE，股价早已经上天了。信创是一次性需求，2+8全覆盖之后，就没有增量了，到那时订阅能赚多少钱？wps不具备提价权，2+8的行业，哪个是金山得罪的起的？虽然微软不能用，不表示其他公司不会进去办公软件领域。勉强具有护城河，但并不具备长期成长逻辑和提价权。AI就是炒作，不太看好，一共几千个人，怎么搞AI