浊静徐清 的讨论

发布于: 修改于:雪球回复:29喜欢:18
茅台的销售渠道,是我见过的最复杂的~
这里面涉及到两种势力的博弈~
在原来的公务消费和地产消费的这两个消费场景里面,
这种销售体系有它的优势,
因为它形成了一种隐秘的、非透明的色彩,
这种模式下,出钱的喝得少,喝酒的基本上不出钱,在这样的一种消费场景下,这种模式是有效的。
假定我们认为未来是由最终端的消费者,也就是说所谓的酒客成为最后的消费者,
消费者是自己掏钱来喝茅台的话,
那么,原有的销售模式是一定要改变的,
那种销售模式是对消费者的嘲弄。
$贵州茅台(SH600519)$ $腾讯控股(00700)$

热门回复

其实老张应该补一句,
在尊重经销商的盈利模式的同时;

尽量简化销售模式,
降低不同终端的销售差价,
以免持续伤害消费者的自尊心。

三五年内、没有大的冲击性的事件,
就不要指望能取消经销商了~
/
张德芹最新表态,“要让经销商一起承担责任,要尊重他们盈利的模式。”

现在也不知道茅台公司准备怎么弄啊~
上一任是主打扩大直销,使得直销的销售收入占比都快接近一半了。
但有意思的是,直销的酒的量确只有20%多。
也就是说,茅台公司通过直销20%多的茅台酒,却产生了将近40%多的销售收入。
这一任具体要怎么做,还没有说。只是透露了要控制直销比例这样的信息

上一任下去的原因我猜就是把改直营[捂脸]

你看表中,直销第三项,线上平台,利益折合价就是1995元~

具体你可以观察一下茅台的价格体系图,看看哪几块目前在受到冲击。
目前1169的经销商出货肯定没有问题,还正常出货。
但是,茅台的直销有一两个环节,它折合价是在2000左右。如果拼多多那个价格继续往下行的话,它那个直销的价格会有一定的影响。
在茅台整体困惑的背景下,它的销量增长肯定会受到影响。

所以,你要理解老张说的呀。当这个效益和质量有冲动的时候,要放弃效益,保住质量。

不像卖显卡这么地光明磊落[大笑]

是的,非常真实的场景

可以建议,经销商保留10%的渠道销售。
现在情况是,经销商拿着 80% 的茅台酒,做了 50%的销售量收入。