《真需求》用作者梁宁的话来说，是讲打造一个产品，从市场交换资源，然后让自己活下来。作者说写这本书的初衷是给出一个商业闭环的链路和次第，帮助在商业世界探索的人构建内心的秩序，都是作者眼里的常识。作者是位美女，得到APP课程《产品思维30讲》、《增长思维30讲》是她的作品。
这本书讲了一些商业案例，比如史玉柱的脑黄金、农夫山泉、商人蔡文胜、瑞幸咖啡、李兴平的好123、马斯克的星链、苹果、小米、网易和腾讯等。也讲述了中国手机30年、网络媒体30年的商业史，读起来有趣，也扩大了自己的常识。
瑞幸咖啡原创始团队因财务造假事件被扫地出门后，2022年创立库迪咖啡又失败的故事还是值得深思的。
以下是自己的读书笔记。
产品价值 = 功能价值 +情绪价值 + 资产价值
初代供应链，简单来说就是“有啥卖啥”，京东是初代供应链的极致。二代供应链，简单来说就是“没啥造啥”。中国的果链和特链，就是二代供应链的代表。
SHEIN，中国第三代供应链的代表，它“一链到底”。从原材料到用户，打通了一代和二代供应链的能力，完成了从创造到交付的整个过程。（P19）
SHEIN、优衣库、ZARA三个快时尚企业之所以能够达到如此规模，是因为它们都是供应链公司。SHEIN作为中国第三代供应链代表，效率已超过了ZARA。（P21)
SHEIN之所以能够做到如此规模的上新，背后有两个支持因素：一是SHEIN的供应链建设（小单快反），二是SHEIN的数字化。
什么叫市场需求？需求就是缺。缺什么，才需要什么。人为什么会付钱？就是今天的自己没有，但是想拥有的东西。在商业社会，人们用付费来表达认同。大多数基础的东西，中国已经不缺了。《黑神话：悟空》的成功，表明国人已开始为了审美体验、精神共鸣而付费。中国也许到出大牌和大师的时候了。（P67）
电影和游戏都是情绪价值的商品。但电影只有情绪价值，而某些游戏还有资产价值。游戏中的账号、皮肤、道具，都可以交易。这是露营和房子的区别。腾讯除了拥有网易的所有能力，它还提供基础设施。所以腾讯在游戏这个领域，是几乎无敌的存在。（P74）
商标、白牌、网红、老牌、大牌和头牌。大牌的核心是辨识度和情感唤起。头牌是站在行业或者品类顶部的品牌，它们推动了领导整个行业方向的产品。真正的大行家、大宗师，是带动行业进步的人。（P83）
所有消费品的生死，如果只看一个指标，就是“复购率”。（P91）
地球人平均每天在手机上花费3个小时，而有数据显示，中国人每天看手机的时间有5个小时至多。（P119）
作者在本书中回忆了中国手机30年。作者指出，手机这个品类，有所谓“御三家”，也就是三个头牌：苹果、三星和华为。三星和华为这两家企业的共同之处，是它们自身都拥有成熟的产业集群。除拥有用户视角，还有产业视角。
手机行业的大宗师就是苹果，苹果Think Different。苹果2007年发布了iPhone，2010年发布了iPhone4，2016年发布无线耳机Air Pods，这些都是划时代的产品。
作者认为，小米IP还不是大牌。
首先，小米手机产品还没有形成自己的辨识度。其次，雷军对智能手机的最初的洞察是“iPhone实际上是电脑”，而电脑是工具。可是，今天的手机早已成了玩具。但作者认为雷军这个IP是大牌，小米飞轮+雷军是小米的独门绝技。（P161）
不过，我个人认为，小米手机近几年一直在走高端化路线，小米手机有了一定的辨识度。另外，小米做智能汽车一开始就是中高端化，开局不错。期待小米能成为大牌。
人为什么要相信谎言？因为谎言讲的是人内心的愿望。比起生活在不如意的现实里，很多人宁愿躲在谎言的避风港里，能躲一时是一时。（P326）
一切都将围绕长期价值展开。这是王者和流寇的分水岭，（P327）
意大利人酷爱意式浓缩咖啡。拿铁咖啡中的“拿铁”一词，在意大利语里面的意思是鲜牛奶，拿铁咖啡就是加了奶的咖啡。（P337）
如果让我只用一个点去看一个人，那我就看他的行动力。每个人、每个企业都是由自己的行动力塑造的。（P436）