东信和平 “eSIM平台服务+BSIM” ，不可撼动的纵横双壁垒

$东信和平(SZ002017)$

有人说eSIM单价和利润不高，我觉得首先可能忽略了eSIM不仅仅是手机终端的需求:

eSIM模块大致可分为消费级、工业级2个级别：

1、消费级eSIM模块主要用于手机、物联网设备、可穿戴设备：手机 eSIM 模组单价较低，面向智能家居、可穿戴设备的 5G+eSIM 模组,单价更高

2、工业级eSIM模块主要用于车载联网：

车规级 5G+eSIM 模组需通过 AEC-Q100 认证，单价可达到30元甚至更高。

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其次对东信和平来说，不仅仅是面向手机厂商销售eSIM模组，东信和平还向电信运营商、企业用户提供eSIM平台服务，东信既是eSIM芯片制造商又是平台服务商！

包含了远程配置（RSP）服务和加密认证的手机eSIM模块成本增至10-25元。

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东信和平的 eSIM 平台服务业务在行业内处于国内领先、国际具有竞争力的地位：

一、技术认证与合规性领先

国内首批突破 eSIM 核心技术的企业，eSIM 订阅管理系统于 2018 年成为国内首家同时通过 SM-DP+、SM-DP、SM-SR 安全认证的厂商，2024 年珠海工厂更成为全球首个通过 GSMA SAS（安全认证计划）新生产安全临时认证的工厂。意味着其平台服务在数据安全、远程配置、国际漫游等核心环节完全符合全球最高标准，为其参与国际竞争奠定基础。例如，其 eSIM 平台支持全球 20 多家运营商的 Profile 下载服务，技术能力得到国际市场验证。

二、市场份额与应用场景优势

国内市场主导地位：
东信和平是国内四大运营商的主要供应商，eSIM 技术方案广泛应用于车联网、消费电子等场景。在车联网细分市场，其市占率超 20%，服务比亚迪、特斯拉等车企供应链；在智能手表、POS 机等设备中实现批量供货。截至 2025 年，其 “eSIM 云枢” 平台已接入超 200 万物联网设备，覆盖智能家居、工业互联网、低空经济等领域，规模居国内前列。

国际市场突破：
2025 年中标中国移动 “2025-2027 年全球 eSIM Profile 下载服务项目”，覆盖 200 多个国家和地区，成为少数具备全球服务能力的中国厂商。其海外站点与国内双中心运营模式，可满足跨境设备的快速入网需求，例如为无人机、车载终端提供跨国网络切换服务。

三、技术研发与创新能力

专利与技术储备：
2024 年获 41 项专利，涵盖区块链 + 支付认证、量子安全芯片等前沿领域。例如，其区块链 SIM 卡（BSIM）可实现数字身份与支付功能二合一，已应用于香港稳定币合规化场景；量子加密技术将密钥破解时间延长至 1 亿年以上，显著提升平台安全性。

平台功能与生态整合：
自主研发的 eSIM 管理平台支持 “空中入网” 全流程，可同时兼容数十种国际标准（如欧洲频段、数据隐私法规），并与阿里云、华为云等云服务商合作，提供设备安全、数据分析等增值服务。此外，其平台还集成零信任访问控制系统，为低空经济提供无人机身份认证等高壁垒服务。

四、政策与产业链协同优势

国家队资源背书：
作为中国电科旗下企业，东信和平深度参与数字人民币试点、政务云等国家战略项目。例如，其量子卡已批量供货中国电信，数字人民币硬钱包通过央行认证，政策支持为其提供了市场准入和资源倾斜。

全产业链布局：
东信和平是国内少数同时具备eSIM 芯片生产 + 平台服务 + 行业解决方案能力的企业。其 COB 芯片封装技术、高安全级别的数据中心与 eSIM 平台形成协同效应，例如为中移物联提供从芯片到远程管理的全链条服务，这种垂直整合能力在国内竞争对手中较为罕见。

五、行业影响力与客户认可

标准制定话语权：
参与全球新一代通信标准制定，并推动 eSIM 在车联网、低空经济等领域的行业规范落地。例如，其与中国联通合作的 “无人机安全管控解决方案” 晋级全球大赛决赛，成为低空经济数字身份管理的标杆案例。

头部客户深度绑定：
除三大运营商外，东信和平服务华为、小米等终端厂商，并与特斯拉、比亚迪等车企建立长期合作。其超级 SIM 卡通过中国移动备案测试并批量发卡，量子卡获中国电信规模化采购，客户粘性与替换成本极高。

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行业地位总结

综合来看，东信和平在 eSIM 平台服务领域已形成技术壁垒高、市场覆盖广、生态协同强的竞争优势，是国内当之无愧的龙头企业。在国际市场上，其通过 GSMA 认证和全球项目落地，逐步打破 Thales、Ericsson 等国际巨头的垄断，成为中国企业参与全球 eSIM 生态竞争的核心代表。未来，随着物联网设备连接数的爆发（预计 2025 年全球达 60 亿台），东信和平有望进一步巩固其在行业内的领先地位。

总之，东信和平的eSIM卡业务横向看，形成硬件模组+服务平台一体化的壁垒，特别在服务平台这一业务领域具有较强的优势。

纵向来看，eSIM业务的延申和远景》》区块链eSIM（BSIM）卡业务，作为手机端的区块链硬钱包，显著的合规优势和技术唯一性，原生集成于手机模组内。与恒宝、紫光国微等不同的是，既不需要蓝牙、也不需要U盾等额外设备。且其与国内唯一合规的树图公链强强联合，更具无法撼动的优势。