感谢球友的总结。我觉得伊可新作为一款儿童需要长期服用的补充剂，除了第一次由医院开具以外，后续补充不太会再去医院买，直接通过美团或者药店购买的概率极大。这种情况下虽然，集采价格只有原价1/10，但只是第一盒，孩子后续要吃很多很多盒原价的伊可新。而集采后由于医院开了伊可新，很多家长会按照医院开的去买，这反而会增加伊可新的销量。这点当时确实没有想到，错过华特达因的确可惜了。

年报原文

伊可新没进集采，主要靠院外和线上销售

伊可新也就第一次体检在医院开，后续一般都是网购或者美团买

可能是伊可新的用户粘性比较强，而且儿童消费价格的敏感性也会偏弱一些。

客户粘性够大，其他渠道销售