3月28日晚间，健之佳正式发布2024年年度报告及2025年一季度报告。
整理 | 钟凯
01
去年营收92.83亿元
净利润1.28亿元
年报数据显示，过去的2024年，健之佳累计实现营业收入92.83亿元，同比增长2.23%；综合毛利率35.80%，同比下降0.08个点；归母净利润1.28亿元，同比下降69.08%；扣非归母净利润1.24亿元，同比下降68.89%。经营活动产生的现金流量净额为5.09亿元，同比下降50.32%。
对此健之佳表示，2024年，公司整体营业收入增幅趋缓，无法覆盖门店费用的刚性增长，净利润较上年同期降幅较大。
分行业看，医药零售在2024年贡献营收82.45亿元，同比增长1.26%；毛利率34.26%，同比增加0.24个点。其次是为医药、便利供应商提供专业服务，营收6.36亿元，同比增长17.06%；毛利率68.19%，同比下降8.09个点。
分产品品类看，去年处方药、非处方药（即中西成药）合计营收66.27亿元，同比增长2.32%，但处方药营收下降了0.34%；毛利率33.14%，同比增加1.52个点。其他营收增长较快的产品包括个人护理（增幅20.70%）、生活便利品（增幅7.55%），中药材、保健品、医疗器械营收则出现不同程度下降。
健之佳称，公司主动维护药品安全和医保基金安全，以此为基础通过强化差异化的客群、商品、专业服务竞争力，以全渠道专业化服务提升非医保收入，全年非医保收入增长6.33%，增长金额超医保收入下降金额，实体门店医药零售收入逐步稳定。
另于2025年一季度，健之佳实现营业收入22.94亿元，同比下降0.85%；归母净利润0.34亿元，同比下降35.85%。经营活动产生的现金流量净额为1.80亿元，同比则增长78.17%。
02
主动放缓门店拓展节奏
期末门店总数5,486家
在连锁门店服务网络建设方面，面对外部形势的变化，健之佳保持谨慎、积极的态度，适当放缓门店扩张速度。以提升门店经营效率和盈利能力为核心，优化存量门店结构，结合各地门诊统筹、医保资质的使用要求，确定差异化的门店扩张策略。
其中，除云南市场外，京津冀环渤海湾区域、成渝区域，门店数分别达970家、983家，均近千家规模，初步具备密集布点、由省会级市场向地级/县级市场渗透、进一步提升规模优势的基础，同时基于长期发展机会审慎进入贵州空白市场，将门店覆盖省市区延伸至7个，向全国发展的策略稳步实施。
2024年1-12月，公司自建门店314家，收购门店122家，因发展规划及经营策略调整关闭门店66家，净增门店370家，期末门店总数5,486家，较年初门店数增长7.23%。
同时，公司优化现有区域门店网络布局，加强亏损门店业绩扭转措施的执行，对扭亏无望的门店，通过搬迁、同商圈补址等方式寻找业绩提升机会点。2024年，5,173家医药零售门店的日均坪效为38.56元/平方米，较上年同期稍有下降。
对于便利零售连锁门店，强化梳理高亏损、重点扭亏帮扶门店，报告期关闭长期亏损、扭亏无望的门店35家，并将资源向存量门店倾斜，坪效提升12.50%。
健之佳称，2024年，公司放缓门店拓展节奏，新店314家占比仅为5.72%，次新店793家，占比14.45%，合计1,107家占比20.18%仍较高，且仍有重庆、四川、贵州、辽宁等地新收购门店尚在整合阶段。在整体业绩承压的情况下，仍有部分区域超额完成业绩指标，较好体现了公司强大的营运能力。
报告期内，公司拥有医保资质门店数量为5,001家，占药店总数96.68%。部分区域受医保政策管控的影响，门店申请开通医保资质受限。报告期末，拥有慢病门店780家、特病门店344家、双通道资格门店257家。
03
积极转型
线上业务销售增长19.47%
截至2024年底，健之佳的有效会员超2,600万人，会员消费接近70%，为公司的稳健发展提供支撑。
在慢病管理和专业服务方面，健之佳持续完善慢病会员管理体系，系统化地在2,508家门店部署“四高”监测设备，累计为顾客提供监测1,190万人次。同时积极转型，强化专业服务定位，按疾病类型打造糖尿病、心脑血管、皮肤、呼吸、疼痛、眼科等专科药房，报告期末，专科药房达1,521家，占药店总数29.40%。
线上业务销售方面，去年B2C、O2O及自营平台业务共计实现营收25.86亿元，同比增长19.47%；占营收比重27.85%，较上年提升4.02个点。其中，报告期末，开通O2O业务的门店数量占比达91.19%，其中24小时及夜班门店占比16.83%；全年开展直播220场，销售额达1亿，同比增长33%；年内重点推进跨境购业务渠道，订单超2万笔，实现销售额超400万。
除此以外，健之佳还探索了不同的业务：去年进口保健食品零售收入超过了5,000万元；继续探索“健康与美丽”服务，与LSISILDERMA达成在华独家战略合作，9-12月LSI商品销量超1.9万支，实现销售收入超400万元；独家引进代理品种小儿佩夫人销售50万盒。
自有品牌产品的开发和引进力度也有所加强，在为顾客提供更高性价比且渠道可控的商品之余，部分单品销量获得突破，还能有效减缓毛利率的下降。2024年，贴牌商品销售额12.65亿元，较上年同期增长13.90%，高于营业收入整体增幅，占主营业务收入的比例为14.63%，较上年同期提升1.62%，带动综合毛利率恢复提升。
