4月26日，九州通（600998）发布2023年报及2024一季报。
整理 | 佳子
01
营收实现1501亿，同期增长6.92%
年报显示，2023年九州通营业收入再创历史新高，达到1501.40亿元，较上年同期增长6.92%；归母净利润21.74亿元，较上年同期增长4.27%；扣非归母净利润19.60亿元，较上年同期增长 13.06%，扣非归母净利润的增长快于营业收入的增长；经营活动产生的现金流量净额为47.48亿元，较上年同期增长19.10%，公司经营性现金流量持续改善，经营质量显著提升。
其中，报告期内，公司实现主营业务收入1499.81亿元，较上年同期增长6.91%；实现主营业务毛利额120.49亿元，较上年同期增长10.48%。聚焦零售业务，报告期内，公司自营线上线下零售业务实现销售收入28.15亿元，较上年同期增长10.95%；实现毛利额4.83亿元，较上年同期增长2.84%。九州通零售业务以好药师品牌为载体，依托公司强大的供应链服务体系和丰富的上下游客户资源，构建“加盟业务、直营业务、专业药房、O2O业务” 四大业务体系，多渠道重塑零售生态圈。
九州通表示，报告期内公司营业收入和扣非归母净利润保持双增长的主要原因是公司在实现医药分销业务持续稳健增长的同时，加快推进总代品牌推广、医药新零售等高毛利业务拓展，成果显著。
据介绍，九州通的主营业务涵盖医药流通、医药新零售、医药工业、医药CSO等业态，包括数字化医药分销与供应链业务、总代品牌推广业务、医药工业自产及OEM业务、新零售与万店加盟业务（C端）、医疗健康（C端）与技术增值服务、数字物流技术与供应链解决方案六大方面。
当天，九州通也发布了2024年第一季度报告。根据报告，九通州2024年1-3月营业收入为404.72亿元，同比减少3.85%；归属于上市公司股东的净利润约5.38亿元，同比减少4.19%。九州通表示，公司营业收入、归母净利润、扣非归母净利润较上年同期小幅下降，主要原因是上年同期受流感等季节性疾病因素影响，相关品种销量大增，营业收入、净利润等基数较高。
02
直营及加盟药店达到21192家
报告期内，九州通根据业务经营实际及未来战略发展方向，调整制定新产品、新零售、新医疗、数字化和不动产证券化（即“三新两化”）战略规划。新零售及万店加盟业务是公司“三新两化”战略转型的重要部分，也是新零售战略的核心。
年报显示，报告期内，九州通“万店加盟”计划通过“直营+加盟”模式保持快速扩张，截至2024年一季度末，直营及加盟药店已达到21192家，门店遍布全国31个省市自治区，覆盖293个地级城市、1301个区县，实现网格化布局。预计2025年门店数量将超过30000家。
报告期内，九州通向加盟药店销售规模快速增长，销售收入达到34.8亿元， 较上年同期增长83.25%。此外，报告期内，公司顺应政策积极发展专业药房，专业药房、双通道药房及院边店数量已拓展到3900家（含加盟店），其中自有药房承接处方外流规模达3.3亿元。以武汉地区为例，已开通医保的好药师药店均已纳入门诊统筹管理。
值得关注的是，九州通子公司好药师B2C电商总代总销业务，年销售收入12.15亿元，较上年同期增长26.8%。
同时，通过药九九B2B电商平台业务、零售电商服务平台业务，全链赋能药店、诊所等终端客户以及大型医药零售电商平台，年收入规模已达173.26亿元，形成强大的B2B电商终端销售渠道。其中，药九九B2B平台销售规模达112.41亿元，是国内领先的院外数字化医药流通平台。未来，力争九州通将好药师加盟药店打造成服务最优、效率最高、门店覆盖最广、最具竞争力的零售药店品牌。
在零售电商服务平台业务方面，报告期内，公司对京东、阿里、美团、叮当、平安、抖音、快手、百度等头部医药零售电商平台的健康产品供应链业务持续扩大，销售收入规模已达 60.85 亿 元，较上年同期增长11.47%，其中销售给京东、阿里自营平台的药品及OTC产品突破42.40亿 元，较上年同期增长16.69%，是其重要的药械供应服务商。
九州通表示，院外市场是九州通多年深耕的优势市场，销售占比达到70%以上。因此，零售药店和基层医疗等院外市场总体份额的趋势性提升将有利于公司在优势市场获得持续稳健的发展。
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