岁回律转，万象更新。新年旧岁交替之际，2023年12月28日广誉远召开了第二届临时股东大会，这是一次别开生面、令人印象深刻的大会。

凤凰山脚下的广誉远中医药文化产业园，在历经2次大的降雪后，沿途及厂区的厚厚的积雪仍未消融，却也挡不住热心的股东们奔向会议现场的脚步。

一大早便接到广誉远会议组织人员的电话，问询到太谷的时间以及是否需要安排接送，上午如果早到，公司职工食堂有安排工作餐。厂区门口通报股东参会，便有保安引导停车。办公楼门口，工厂的吕洪宇董事长及其他高管热情迎接参会的股东，登记完毕，工作人员引导进入公司贵宾室、会议室休息等候，茶水、当地特色的小点心可随意享用。大型国企接待风格的周到细致尽数彰显，一切显得井井有条。

贵宾室的陈列柜中，摆满了广誉远的各种奖牌、证书以及其他各种荣誉，让人目不暇接，这些无不浸润了历代广誉远人孜孜以求、辛勤耕耘的汗水，彰显了广誉远在制药行业的工匠精神和历史地位，有些宝贝还让人耳目一新。

这次参加现场股东大会的共有24人，由于临近元旦，大多数人来不了情有可原，公司也就在三楼的小会议室召开临时股东大会。

现场的醒目标语是“统一思想，把握机遇，顺势而为，主动变革”，这大概预示着即将重置的以李晓军书记为核心的广誉远新的管理团队在未来的行动纲领吧。

下午2点会议在杨波董事长的主持下准时召开，这次临时股东大会的议题比较多，大都是照本宣科，也都毫无悬念的通过了。

接下来是大家最为关注的公司高管与股东交流环节，由陈理（阿理）总提问开始，股东们与管理层开始了让人印象深刻的互动交流。

我个人收集整理了大概11个问题，鉴于时间篇幅有限，也要给其他到场的股东空出与管理层互动的时间，我先后在大会现场提出了4个问题，李晓军书记和苗辉总裁分别作了精彩回应。

1、在即将过去的一年中，让不少投资者感到失望的是，没有见到广誉远在广告宣传上有比较大的动静，感觉广誉远的管理层有些过于低调，很少见到公司高层在比较多的重要会议、博览会或者重大活动上大力宣传广誉远，甚至一些博物馆类的的大型开业活动也很少见到公司高层出席，对于广誉远这样一个以生产、销售产品为主的企业来讲，过于低调并不有利于产品的销售，反而严重打击了广大股东对于广誉远长期持股的信心。在新的一年中，请问公司高层有什么样的规划和行动，宣传广誉远，展示公司昂扬奋发的精神面貌，扩大公司销售，提振广大投资者持股广誉远的信心？

李晓军：关于2024年的广告宣传，公司组织召开了几次专题会议，打算重点在宣传公司品牌“广誉远”和核心产品定坤丹上发力，具体来说有以下几个方面：

首先，在广誉远的大本营山西动手打造广告宣传的基本盘，启动点亮山西工程。

其次，基于定坤丹OTC产品可以做广告的优势，重点发力定坤丹大单品。围绕调经、滋补气血的功能定位大力进行专业学术推广。

再次，加大公关活动的力度。以定坤丹为核心策划节假日的宣传推广活动，进一步抢占消费者的心智。

最后，更加重视利用网络新媒体的渠道传播作用。针对微信、小红书、百度等重点网络平台，通过企业品牌+核心产品+ 既定词，对关键词进行技术优化，取得更优的搜索排名占位。

另外，考虑在全国排名前十的机场新开一些精品店，针对机场庞大的高净值人流进行有的放矢的精准宣传营销。

2、广誉远国资持股比例偏低，不少股东担心山西国资因此不会大力扶持广誉远，为他人作嫁衣裳，请问公司如何打消大家在这方面的顾虑？未来山西国资会不会有增资或者引入战略投资者的规划？

董秘提示增资或引入战略投资者涉及披露事项，不能公开讨论。公司领导对国资持股比例低影响投资者信心问题，进行了回应。

李晓军：山西省委省政府一直很重视广誉远。刚刚召开的国有企业深化改革提升行动动员部署会上，省政府领导还专门点到了广誉远，由此可见广誉远在省委省政府心目中的位置。

广誉远作为国有控股企业是山西中医药强省的主要载体之一，承担着山西省发展中医药的战略支撑任务，作为链主龙头企业带动全省相关产业链的发展壮大，为地方解决就业，贡献税收，必然会受到省委省政府的重视和大力支持。

3、养生保健的龟龄集作为公司未来发力的主力军之一，目前面临越来越多的同行新品的挑战，以岭药业的八子补肾胶囊在央视广告做的风生水起，达仁堂也有清宫寿桃丸蠢蠢欲动，公司有什么样的打算和应对措施？

目前生产定坤丹的企业也越来越多，对公司的核心产品定坤丹威胁越来越大，市场份额无疑会被逐渐蚕食，公司对此有什么样的打算和应对措施？

苗辉：如果将龟龄集仅仅简单划归到像普通补肾的一类就有点大题小做了。中医药中标注“延年益寿”功能的药品很少，酒类中加味龟龄集酒恐怕是独一份了。

我们目前临床课题中，正在做龟龄集抗衰老方面的研究，龟龄集除了补肾，在抗衰老方面也是非常好的，当然抗衰老也包括补肾，不排除将来龟龄集的适应症也往这方面靠。

中医药抗衰老，尤其是从秦始皇追求长生不老开始就在中国人的观念中深入人心，龟龄集作为中医药的活化石，唯一的一个炼丹中药，在抗衰老的赛道上要做区分和差异化，在客户的针对性的群体上，渠道上有专卖店精品渠道、医院的老年科、老干部科等都可以针对抗衰老进行营销推广。

不会放弃龟龄集的补肾赛道，补肾、抗衰老两个适应症、两个方向都要做，但要拔高和区别一下，区分赛道，定位赛道，将来要往抗衰老的赛道上走。

关于以岭药业的八子补肾胶囊等竞品问题，再大的企业尤其是中药，老产品尤其是在市场上持续时间长的产品，大体来说还是有先发优势的，比如王老吉凉茶，后面的资本做再多努力，也很难卖过人家，策略上龟龄集（包括定坤丹）是要将标志性、招牌性的总体优势发扬光大。

广誉远的定坤丹在妇科的市场占有率应该在90%以上，接近96%，如果我们不放手，沿着这个赛道，借助回归国资后的政策优势，在品牌宣传上持续投入，别人要想抢走份额也是很难的。

有别的厂家加入进来竞争也不见得是坏事，就像街上开店一样，一家开一个饭店与十家开十家饭店所吸引的流量是大不相同的，如果把流水做大了，我们就算占一半，也不会小。广誉远不怕竞争，也希望竞争，大家共同把市场的蛋糕做大，但我们要保证在同一个品类中一定做老大，不一定非要占比99%，即便占比有70%但市场有10个亿，也比占比99%市场2个亿大得多。

广誉远定坤丹的核心是品牌，其他企业主要生产大蜜丸，但广誉远定坤丹的水蜜丸和口服液是独家保密，我们在这个赛道上投入最大，深耕最细，定坤丹作为公司的当家花旦，丝毫也不敢放松。

4、市值管理是公司管理的一项重要内容，好的市值管理有助于提振广大投资者的持股信心，尤其是对于广誉远来说，广大股东既是广誉远的投资者，又是广誉远核心产品的长期消费者，稳定而有信心的这部分投资者对广誉远的产品销售无疑提供了一个稳定、持续的消费支撑，请问未来公司在做好市值管理方面有何规划？

李晓军：公司市值指标的变化受各种要素的影响，有政策、市场、环境、行业、情绪以及投资的视角、偏好等等，是一个综合影响结果的反映。

我们也关心市值，但是作为公司的治理层，更关心企业的运营指标，高质量的经营治效和经营结果是我们管理层的首要职责，我们不追求短期的股价效应，不使用过高的杠杆，要注重长期利益的绑定和企业文化的整合。

在会议间隙和晚餐招待时，李晓军、杨波、苗辉、吕洪宇等公司高管与大家或三五成群、或围成一圈，欢声笑语，充分沟通，畅所欲言。各位领导还应要求欣然添加了不少股东的微信，为以后沟通交流保留了通畅的渠道。

临时股东大会期间其他与会股东的提问和会议间隙、晚宴交流得到的主要信息大致归纳如下：

1、杨波回应了大家关心的“龟酒重塑”问题，年初对龟龄集酒进行了梳理，目前的进展主要是在工厂做口感调试，要进一步梳理不同的版本，使龟龄集酒产品更加符合消费者的需求。

今年主要是将市场的基础夯实，下一步会根据市场的需求，再对龟龄集酒进行精品和普品的区分。

未来龟龄集酒市场主要做好两个方面，首先要将山西的根据地主战场市场做大，其次增量市场在全国的OTC渠道聚焦打造，一边发展一边梳理，相信龟龄集酒会有一个稳步发展。

2、今年精品实现很大幅度的增长，业绩营收可期。

最后一个月不少经销商透露，公司已经停止发货了，估计公司完成年度业绩应该无忧。如果不能完成年度任务，在年底促销的大好时机，公司反而停止供货，岂不是有违常理。

3、2024年精品的政策会有所调整，精品的基础已经打好，明年精品会有良性、合理的发展。

4、李晓军认为，公司开展前瞻性布局要有考虑，公司的可持续发展要有后劲。首先围绕原来基础、沉淀下来的东西持续发力，目前阶段性的考虑还是以四款经典产品的二次开发为主。作为最早炮制安宫的企业，未来将全力抢占精品安宫的制高点；定坤丹作为妇科圣药，还是要致力于打造呵护女性健康的妇科第一品牌；龟龄集作为御用圣药，被誉为中医药的活化石，是独家保密产品，具备打造黄金单品的各项条件；未来要聚焦妇科、男科、抗衰及心脑血管领域，全力打造定坤丹、龟龄集、安宫牛黄丸三个10亿级大单品。

5、目前广誉远的产品在医院渠道大部分已开始实行现款现货，但并没有实现全覆盖。医院渠道主要是走商业，与医院并不直接打交道，广誉远与商业之间全部是现款现货。

OTC渠道实现全部预付，医院走商业渠道的大多数实现预付。苗辉一开始推行这些政策时阻力非常大，这个成果来之不易。

广誉远的品牌力正在慢慢变强，公司的话语权逐渐变大已经肉眼可见。

6、终端库存已趋于良性，进入正常范围，已经低于行业的平均水平，意味着前股东业界对赌时期的终端库存去化基本结束。

7、广誉远23年主要是提升经营质量，夯实发展的基础。从利润、应收账款、现金流、渠道库存四个指标看，取得了明显成效，三季报利润实现了扭亏为盈，应收账款、现金流明显改善、渠道库存恢复良性。

现在的营收结合这四个指标以及应付账款的降低等因素综合来看，含金量已大幅提升，经营质量显著提高，公司的发展更加健康。

1-9月份报表上实现归母净利润2448.72万元，未来发展会更好。

8、充沛的现金流使公司有了很大的底气，对牛黄、麝香、海马等稀缺贵细药材进行了足量的储备，为公司的长期稳定发展奠定了充分的物质基础。

9、国有企业的三个责任：经济责任、政治责任和社会责任，加强党的领导已经写入公司章程，广誉远要发挥好党的领导这个国有企业的独特优势。正是因为党的领导，对于公司的一些遗留问题，从公司的财务报表上、公司治理层面的调整包括一些规章制度的修正上等方方面面，相信大家应该能感受到一些变化。

10、至于控股股东神农科技集团仅仅是有表决权委托，而不是真正股东的问题，由于神农与晋创签订的是不可撤销的协议，因此，神农实质控股广誉远不会有什么变化。

11、今年全国的OTC连锁店渠道的整个盘子下滑，但对于有核心竞争力、有价值的产品，如果持续去做应该影响不大。

12、关于广誉远对社区的覆盖，是自由发展状态，没有专门的队伍进社区。广誉远根据自身特点，基于营销体系和营销队伍相匹配，目前主要力量集中在药店和医院。社区作为一个增长很快的增量市场，公司的产品与三高人群也很匹配，对于社区这个增量市场公司也很重视，未来公司会择机组织专门力量去拓展。

13、苗辉建议通过两个土办法调研来判断企业的经营是否有改善。一是通过调查线上的价格是不是逐步提高，如果价格起来就说明企业经营步入良性了。二是去终端实体药店柜台上看产品的批号是不是最新的，如果是新的，说明企业经营循环不错。

14、李晓军强调，广誉远全产业链打造高品质中药的发展战略没有变，要做高品质中药领导者的使命愿景没有变。

15、关于广告投放，需要与门店地推、渠道、价格、团队等相互配合才能取得良好的效果，否则，单纯做广告可能效果不佳。

16、做企业不能急功近利，欲速则不达，不要老想着创造一个奇迹，要厚积薄发，久久为功，稳扎稳打，步步向好，要盖金字塔，不要盖空中花园。信心的重塑需要时间的沉淀，金字塔的建成也不是一蹴而就的。

整体下来，大都感觉是广大股东与公司高管交流最充分一届股东大会，也是让大部分股东最满意的一次大会。

苗辉总裁给人印象是能力出众，思路清晰，见解独到，方法有效。

通过这次近距离面对面接触，李晓军书记给人印象是亲和力强，比较接地气，为人热情并善于与人打交道。

新人新气象，新年新希望。新的一年将揭开新的一页。

广誉远踏上新征程，再续新辉煌。

[心心] [加油] [火箭]

$酒鬼酒(SZ000799)$ $中国平安(SH601318)$ $广誉远(SH600771)$

以上只是本人根据参会记录整理的一些信息，仅供参考，不能作为投资依据，据此操作，后果自负。

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作者：东方久久

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