龚凌

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关于$华仁药业(SZ300110)$，谢谢大家对华仁药业的关注！

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公司的输液产品主要是做中高端客户，我们做好品牌、做好服务。在输液领域加强品种的研发，提高产品竞争力。同时，血液净化是我们又一重点发展领域，并且我们已经具有一定的先发优势。另外，公司还将在医疗器械、包材领域进行拓展。

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目前公司腹透发展比较好的区域有广东、山东和东北。

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今年是招标大年，公司积极应对招标。从目前已发布中标信息看，公司的中标情况符合预期。

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公司目前十分关注存货和应收账款周转的指标，也在不断改善上述指标。同时我们也可以看到，双鹤和利君的产品品类很多，不仅仅是大输液，而华仁全部是输液产品，因此，在存货和应收账款的周转指标上不完全可比。

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基础性输液指的是糖类、盐类及酸碱平衡调节用大输液，用于维持人体体液容量、渗透压、各种电解质浓度和酸碱度处于正常范围。华仁的基础性输液包括，氯化钠注射液、葡萄糖注射液等。治疗性输液指的是为治疗人体疾病所使用的含有治疗性药物的输液。华仁的治疗性输液包括，替硝锉注射液、氟罗沙星葡萄...

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目前治疗肾衰有三种路径，一是腹透，二是血透，三是换肾。从医学上讲，肾衰患者中有20%的患者至适合做腹透，有20%的患者只适合做腹透，另外有60%的患者可以在腹透和血透之间进行转换。腹透是一种居家治疗的方式，同时能够保护患者残余肾功能，是换肾之前最佳的治疗方式，提高患者的生存质量。

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公司今年计划腹透达到盈亏平衡。去年公司刚刚进入医疗器械领域，努力需求一些发展机遇，我们会在技术含量高的手术类器械、高质耗材领域展开一些工作。公司会以输液、血液净化为主线，寻求好的品种，并在医疗器械、包材方面有所拓展。

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百特在中国开展腹透非常早，同时他有一套较完善的运营体系，因此目前占据了90%以上的份额。国内的企业要发展腹透，需要转变经营思路，将腹透的运营作为一个体系来经营，而不是仅仅是卖产品的思路，比如产品质量、配送服务、患者服务等等。当然推广品牌也非常的重要。腹透的市场很大，即使百特占据9...

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百特目前在国内的市场占有率在90%以上，处于垄断地位。腹透的市场空间很大，华仁也在积极拓展。

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腹透推广过程中会遇到各种各样的问题，如招标、配送、产品质量、患者的跟踪服务等等，华仁都逐一解决，目前华仁腹透的运营系统已经稳定运营。国内的透析市场由于各种因素的影响，血透的使用率高于腹透的使用率，但从治疗本身来讲，存在应采用腹透治疗的患者采用了血透的治疗。公司通过各种形式及与...

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目前华仁未披露销售数量，公司会根据业务发展情况进行适当披露。14年公司公司计划腹透能达到盈亏平衡。

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华仁腹透在国内企业中具备领先优势。第一，我们是安全的非PVC包材的产品；第二，我们已经建立了一套完整的运营体系，并已经稳定运营；第三，我们符合国家推广透析的大趋势，并与卫生部建立了合作关系。开展了临床比对实验，该项目同时列入了国家十二五的支撑课题。华仁有信心保持并扩大领先优势。

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非PVC和PVC简单的说其区别就是PVC里含有增塑剂，对人体有害。对于肾衰患者的的健康肯定是有影响的。我们现在可以看到PVC包材的大输液产品已经禁止在市场上销售，就能够说明这一问题。当然，腹透的非PVC包材的全替换需要有一个过程。

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回复@广西bill: 目前，公司也正在努力推动在招标中区分PVC和非PVC包材的工作。//@广西bill:回复@大风起兮呼呼呼://@龚凌: 因为目前生产腹膜透析液的厂家很少，满足不了患者需求。公司的腹膜透析液产品是目前市场上销售的唯一的非PVC包材，大输液产品国家已淘汰PVC包材，随着腹透市场的扩大以及患者...

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腹透的盈亏平衡点约300万袋。

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腹透的市场空间比较大，据不完全统计，目前国内的肾衰患者200多万人，得到治疗的人数约15%。公司的核心优势是，有一套完整的、成体系的运营系统；与卫生部开展了共同推进腹透发展的合作项目；是唯一安全有效的非PVC包材的产品；有一定的品牌优势。

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公司会围绕着输液、血净、肠内肠外营养领域，同时综合考虑地域、品种等多方面因素开展并购和对外合作。

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公司目前处于快速的成长期，销售费用、管理费用、财务费用都会有较大的增长，公司会做好相关费用率的控制。公司的腹透产品目前已在9个省及军区中标。