痔疮艺术

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访谈很愉快，感谢各位的厚爱和关心，诚挚欢迎各位到马应龙公司现场考察！

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回复@O_Livia: 这是个好主意，绑定高端客户，利在长远，我去争取哈！有消息再跟雪球的老师反馈！//@O_Livia:回复@痔疮艺术:去黑眼圈诶，好心动。。。能不能在我球搞点试用装申请？虽然用户里妹子不太多，但是有购买力而且认可公司品牌的男性球友可以申请来送老婆：“老婆，你看我买的股票还送你眼...

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回复@枫叶天空: 谢谢您的建议，我一定转告当事的经营团队，重点研究百雀羚和佰草集。//@枫叶天空:回复@痔疮艺术:既然 八宝组方对脸部护理有很好的疗效的话 瞳话产品应该学习佰草集 开发全系列产品 这可是非常大的蓝海市场！当然 前提是能做好！

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回复@implacebo: 马应龙痔疮膏来源于马应龙八宝眼膏，组方的核心功效是活血，对眼部疾病有效，对眼部肌肤养护也很好，淡化黑眼圈、眼纹、眼袋、浮肿效果很明显，但长期使用可能有两个问题：1、脂肪粒；2、色素沉着。建议用马应龙八宝眼霜。亲，四百年传承，绝对不含激素哦！//@implacebo:回复@oned...

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1、专营店主要在东部沿海城市，具体布局会考虑万宁、莎莎等自身结构因素； 2、八宝正在推进电商，主要在天猫、京东，优先在天猫平台的发展，瞳话后续也会开展电商业务，逐步构建全网运营体系； 3、瞳话目前集中精力于专营店，主要目的在于发挥辐射效应，确实真正起量有待商超。 谢谢您的提醒！

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做一个假设，不知可以不？如果平时1股都不买，突然买了某个上市公司的股票，而我们也确实有些想法，市场会怎么反应，我们的成本会很高咧，哈哈

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胜利股份确实不是单纯的医药股，而是含有一定生物农药概念，有生物制药转型的可能，公司投资胜利股份初期确实有些想法，但后来进一步评估时放弃啦，

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一季度瞳话的经营分析我尚未收阅，大体上接近1000万。

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近几年的财报中确实是第一季度盈利在全年最高，但这并非必然规律。收入有一定的季节性影响，夏天药品储运有较多不便，所以会向两头分化。但费用主要与市场决策及活动相关，如一季度相关市场活动即启动，销售费用开支相对就会提前，对盈利会有影响。

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谢谢您的建议，我们也正在着手做这方面的工作：1、组方技艺向药妆领域延伸；2、组方技艺的二次开发，扩大适应症或开发针对新适应症的新品；3、与中国中医科学院合作深入研究组方作用机理；4、向家用护肤品延伸，目前关于婴儿护肤系列产品基本已经研发出来了，比如婴儿护臀霜之类的。

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谢谢您的提醒，事实上这个问题也是我们重点关注的问题。所以“瞳话”品牌的推出就是试图解决这个问题的一个探索。在注意品牌规划及定位的同时，马应龙发展药妆，一定要坚持以产品力为基础，一定要坚持文化营销，四百年眼药世家，有药好得更快些，一定要尊重化妆品的行业本质。故事、支撑、模式。

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应该说季度间毛利率变化不大，全年态势较为持续，费用率变化确实较大。主要原因是费用开支发生时间并未完全恒定，其中的大项是销售费用，这与市场决策及活动相关。

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2013年药妆业务重点：1、加快推进瞳话在专营店渠道的发展，集中精力拓展大型连锁专营店，强化样板店建设；2、地面铺货达到一定程度时，启动较大规模的市场推广及广告投放；3、结合马应龙在零售药店大连锁领域的合作资源，规避地方药店监管政策风险，稳健推进“马应龙八宝”。

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药妆收入目前归集在医药工业板块中披露，时机成熟（可比口径相对稳定）时公司会在年报中单独披露。“马应龙八宝”品牌适于药店推广，但在专营店、商超推广时面临一些争议，主要是“痔疮药、马应龙”影响力太大，在快消领域可能存在负面影响，所以推出“瞳话”，侧重于专营店、商超、美容院线等渠道

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肛肠医院有待解决的问题：1、扩张步伐有待加快，新建、收购、托管、院中院等方式要不拘一格，但在实操中一些障碍有待克服；2、从长期看经营平台构建十分必要，需要大量投入，以目前规模体量而言，财务压力较大；3、要优化调整业务结构，比如病种结构转换、病床周转率提升等；4、专业营销体系有待健...

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目前痔疮药物的市场容量在20亿左右，包括零售市场和处方市场，按终端价格测算。目前马应龙在零售市场的份额在48%，这一块主要是病患者自主决策购药。处方市场份额相对较小，也是未来着力的方向。

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管理层有个观点，不知各位能否认同：做公司要做快公司，做品牌要做慢品牌。我们非常看好药妆的发展前景，也是马应龙未来发展的重要支撑点。因此对于药妆产业发展及品牌决策相对较为慎重，目前是“马应龙八宝”、“瞳话”双品牌并行，各有侧重。