据群友反馈，2024/4/28孙少军在直播中表示L6订单基本都是新增客户。80%都是想买理想但是以前价格够不到的客户，L7受L6影响非常少。
2024/4/21 TOP2明确指出L67在设计思路上是有明显区隔的，可以实现消费者如果深入对比，相当比例钱够人士会优先L7，绝不是很多人认为的区别很小。
L67产品定...
理想TOP2
找对社群，深度交流理想长期基本面。
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他的全部讨论
最近17个月，理想共有4版使命愿景价值观。
最新版本是：
四处变化：
1.强化了使命愿景价值观行为准则究竟回答了什么问题，且内容有所改变
2023年1月的内部信体现了这个思想，图里没强化。2021年2月的内部信没有这个思想，也没图。
2023年李想认为使命，回答为什么创办这家企业...
据一名群友透露，理想维持Q1 20%的毛利指引。
如果为真，那么理想全年能维持18%以上的毛利可能性还是蛮高的。
根据杰兰路数据，官降之2万左右。本轮官价，供应链也会承受一部分，承受多少比例不详。
宽泛来说，越强势的主机厂可以承受越少。
TOP2和三个不同的渠道沟通过，理想本身...
以下3个结论是可靠的：
1.L67在设计思路上是有明显区隔的，可以实现消费者如果深入对比，相当比例钱够人士会优先L7，绝不是很多人认为的区别很小，当然，这不意味着L6一定不会抢L7订单。
2.2023年，L8没有抢L9订单，L7没有抢L89订单
3.定义：
如果L7:(L8+L9)在2024年8月后在0.56以...
TOP2推测L6价格为25.18万，追求7月1.5-2万左右的月销。
从第一性上分析
理想可以把握的是：
L6定位/官价/销量预期
理想无法把握的是：
不同价格下准确的市场反应，准确的对理想长期影响。
理想对L6的销量预期是在不断变化中的
1月12日 给的全年80万交付 L789 40万（对...
苹果的强体现在，以iPhone为核心，面向用户提供了最好的软件体验，形式上靠硬件挣了很多钱，靠软件挣了很多钱。
理想要想有争议和苹果同一水平最低程度需要实现：
1.硬件毛利率30%+
2.大多数人认为理想是体验最好的智能车
3.理想自建车机/云端底层系统，自研座舱/自动驾驶/训练芯...
MEGA初战失利源自势能被强势狙击，帮助理想重新回归将用户价值放在第一位，有利于理想十年尺度的长期基本面，不利于理想三年尺度的营收与现金流。
原先预期的MEGA对L6789与M987销量势能助力被打断，24年全年交付预期降至55-70万，25年全年交付预期降至85-130万。
L6/M9的重要性大幅度提升...
TOP2对三月理想情况判断认错，错误判断了MEGA发布会后理想进展。
TOP2本质要做的是客观准确分析理想长期基本面，不是为了流量最大化来写作的。接下来会更加谦虚冷静的深入思考总结，向长期看好理想基本面的读者递交更高质量内容。
理想已下调一季度交付预期，李想也写了全员公开信，认为问...
任何主体招人讨厌都只有一种原因：没表达好，你好了，对我有什么好处？
从最本质的利益链来说，只要这个表达好了，谁都会喜欢你。
对于理想汽车这样的人工智能机器人企业而言，核心两个价值：
1.用户价值
2.社会价值
从第一性上分析：理想谋求长远最大程度的发展，必须把好处...
极度看好理想与很看好问界M9五座版销量，不仅不冲突，反而理所应当如此，事物运转规律自会发声。
华为天然比理想更适合加入更多商用元素，二排隐私声盾是一个细节。
TOP2接触到了海量认为自己一孩/孩子已大，认为没必要买L9/MEGA。
无孩买L9/MEGA TOP2也接触了一些，但明显前者人数比...
本文核心：TOP2此前就判断出来李想道德水平很高，且理想汽车不需要做下三滥之事就足以成为中国市场20万以上利润最高车企，所以不当达斯.维达比喻只是李想的常规操作，李想这个人的基因和过去的经历自然推动他做出这种选择。
本文侧重于分析高道德的利弊分析，与论证李想一直道德水平都很高，不...
TOP2 12月和这位群友聊MEGA时，他的基础态度是可能买可能不买，得看看实车，在TOP2接触的人里，他不算大概率要买人士。
在3/3的时候，他就已经认为自己极大概率要买了，其中一个原因是家里老人满意（几乎0新能源认知，但对好的燃油车有体验），带他去店里，之前都没听说过理想汽车，群友也没说...
昨天提到MEGA大定数可能在1万左右，今天来看可能是明显低于这个数字的。
反思：将二十余个不同城市不同门店销售口述数字权重放得过高。
此前TOP2对理想11月交付量也进行了错误预测。 预测4.6，实际4.2。 反思：将听到的一个信息与李想微博表态权重放得过高。
在对11月交付数字高估...
MEGA如果72h大定1万, 也照样必然保守稳态10000+
MEGA可能72h大定量级在1万的样子，TOP2维持MEGA稳态月交付保守10000+，中性12000+预估。
稳态的定义为2025年6月的订单数交付数。
观点核心逻辑链：理想以高质量试驾人次为第一指标，而不是大定数。
MEGA反直觉点足够高，增量用户价值足够高，用户核心顾虑点其实是伪顾虑，这些价值确认...
四个月前的预测，大致八成以上的正确率
当时预测价格55.98/56.98
$理想汽车-W(02015)$ $理想汽车(LI)$
TOP2极度保守预测MEGA稳态10000+, 中性预测12000+。
核心逻辑链：
MEGA在闭环完整体验上较L9有明显越级体验，只比L9贵10万，销量可以达到L9类似级别。
关键要素：闭环完整体验
分析MEGA销量，最重要5个锚点：
1.理想ONE/L9销量
2.MEGA较L9完整越级体验提升度与L9较ONE越...