王松

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主要还是出于战略扩张的思路。我们认为未来与运营商的合作是CDN发展的一个重要方向，而且这种合作将不仅仅局限于国内。我们的聘用基本是基于这种与国际、国内运营商进行合作，以及拓展国际品牌的初衷。

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在未来，对于收入，我们有信心保持35+%的增长。

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移动业务的发展需要投入在研发上，但是不会有额外的带宽成本的增加。

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16.9%。第二季度我们的资本支出有所提高，主要原因是我们大节点以及建设综合运维平台的建设支出。与中国电信的合作不会产生资本支出，我们还在前期的准备阶段，中国电信将提供大部分的带宽以及机柜。

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Payroll的这个费用不是我们公司独有的，代表的就是总成本中的人工部分。费用方面，我们确实在研发方面有着比较大的投入，这也代表着我们对于行业未来成长的信心。

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每个公司的定位以及发展目标并不一致，没有太多的可比性。中国市场容量巨大，我们认为短期的增长不是特别重要，现阶段还是应该加大对于基础网络和研发的投入，着眼于长期的战略和定位，这些才是决定性的因素。我们认为整体CDN市场的发展是一个长跑，我们看重的是走在客户以及市场需求的前面，实现...

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我们认为利润率还是和规模密切相关；如果我们能够达到Akamai的收入规模，我们相信也可以达到相近的利润水平。利润率也和成本结构密切相关，中国的带宽成本很高，大概是美国的三到四倍，这种情况下对我们的运营提出了很高的要求，同时也更凸显了规模的重要性。

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下一步我们会继续投入相当量的资金到移动互联网的开发，网络基础设施建设，以及潜在的收并购机会当中。

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大家知道首鸣数据中心正在抓紧建设中，目前按照美国会计准则还没有确认任何收入和相应的成本。我们预计会在明年第一季度随着土建封顶开始逐步确认收入，我们会对这一部分业务单独披露。

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Q2我们的DSO大致在100天左右，我们会控制应收账款的规模和回款速度。

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中国CDN行业的投入还是在初期发展阶段，还远远没有达到规模效益，Akamai的这个季度的收入4.76亿美元，净利润15%左右，中国的企业远远低于这个规模，在规模没有到位的情况下，一味追求利润是非常难以持续的，这也是整个CDN行业发展历史已经证明了的。

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我们的带宽每个月都在增长，增长幅度超过50%。公司还在投入和快速发展的阶段，包括在全球的布局，都需要比较多的投入，其中也包括管理费用的投入。

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我们认为第二季度公司在各个业务方面都取得了增长，尤其是视频/娱乐类客户和企业类客户。我们认为视频类和企业类的客户是未来公司重点关注的领域。

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关于$蓝汛(CCIH)$，对@王松 说：欢迎各位网友参与我们这次访谈，感谢大家对ChinaCache蓝汛的关注！

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这方面我们不提供预测，我们仍然有信心随着业务持续发展，网络规模拓大及效率的提升，会对业务产生实际积极的影响。我们的目标是调整后 EBITDA 利润率会每个季度稳中有升。我们所追求的是一个稳定的可持续的发展，调整后EBITDA利润率已从去年同期的4.2% 攀升到今天的8%。这都是我们努力运营的成果

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总的来说是为了满足用户的需要，因为我们的大客户在过去一直在向我们提出这样的需求。这是一个全新的业务模式，和传统IDC业务有着很大的不同。我们看到近年来互联网快速发展，加上云计算的快速鹊起，中国对于云数据中心的需求巨大。但是在中国有超过80%的数据中心是由运营商所提供，而99%数据中心...

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这一合作在全球都是一个比较新的模式，中国电信本身拥有全国最大的企业和政府客户群，我们对这一合作充满信心。收益方面今年会有一定体现，我们会每季度公布最新进展。

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这是一个持续开展的过程，会贯穿在整个企业内部执行。这季度我们已经看到了一个很重要的改进，运营成本下降了占收入的3个百分点，我们也会继续努力在提高收入的同时并谨慎控制成本水平。

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从第一季度起大节点产生了建设的折旧费用影响了该季度的毛利率。但我们有信心在年底和以后的日子里，资源管理系统节省带宽的贡献会大于折旧费用对毛利率的影响。 另一方面，人力相关成本在第一季度已整体下调，体现公司的运营效率正在提高。

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我们的主要收入是来自人民币，我们支出的大部分费用也用的人民币。我们没有做对冲的实际需要。