柏煜

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后悔谈不上，这个行业的好处是可以干到死不用转行。

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品质第一、品牌第二、价格第三、结算方式第四、服务和营销推广第五。

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税务成本是多方面的，远非拿货成本这么简单，租房的税务成本都是企业承担，基本上在8%到23%之间。人工成本的保险和学历差异很大，再加上货物采购和销售中的差异，除了总代和定制产品，基本上丧失了竞争力。

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我们已经在全国三十多个城市开了店，也交了很多学费。没有内因和外因的成熟，不建议大规模异地扩张。

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零售行业进入了高房租、高人工、高税负的时代，而你的竞争对手是个体店为主的经营模式，在税务成本上比你低的不是几个点的问题。再加上国家药监局各种政策的滞后性，真正实现全国连锁的难度是其他行业的N倍。

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您问的好像是医用的设备吧，这行业我不敢瞎说。个人浅见认为国内厂商面临的问题主要在三方面。技术、价格、市场。医用设备的营销能力比产品本身更重要，这是我国现阶段社会的现实问题。

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二三线城市的家用医疗器械营销主要是两种模式，一种是药店兼营，另一种是批发公司兼营零售。小、散、乱是主要特点。

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血糖仪生产是有一定门槛的，没有太高深的技术。但是能做和做好是两码事，就目前国内的厂家来看，也只有那几个资金实力强、有一定品牌知名度的企业才勉强能稳定质量，参与竞争，后来者超越的可能性越来越小。

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回复@互联网主义: 公开的数字也不一定准确，我们一般比较关注厂家的产量、出货量和终端的销量，公开的统计数字只能作为参考。就像宏观经济一样，基本上和我们关系不大。//@互联网主义:回复@柏煜:嗯 您都说没统计过，那肯定也没什么人知道了。

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回复@互联网主义: 每个细分类目不同，有公开数据的是便携电子类的医疗器械增速在28%左右。国产医疗器械的增速大于进口的增速一到几倍之间，主要是国产品牌之前的基数小，再加上价格低，二三线城市发力快的原因。具体的数字没有人统计过。//@互联网主义:回复@柏煜:柏总能否告知，中国家庭医疗器械的...

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回复@天天有进步: 是的。但是线上销售目前出现的问题很多，比如购买者和使用者不是一个人，而送货人员又只管送货等服务严重缺失的问题。//@天天有进步:回复@柏煜:谢谢！是不是电子血压计、血糖仪和血糖试纸在网上销量大？轮椅、氧气机、护理床等在线下销量大？

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回复@天天有进步: 网店对部分商品的影响很大，但是因为医疗器械对专业能力和服务的需求要重于对价格的敏感，所以网店是不可能全面取代实体店的职能。目前网上销售医疗器械最大的问题也是专业和服务的短板无法补齐，所以退货率极高。//@天天有进步:回复@柏煜:请问网店销售家用医疗器械对实体店影响...

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目前在技术上和临床中有很多发明可以实现无痛，经常在学术期刊和新闻里看到这样的产品，但是在主流市场上还没有销售这样的商品。在国外这个争议也很大。

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社区营销已经被那些会议营销和体验营销的商家做烂了。唯一还活跃在社区的多是一些做亲情和体验兼具的模式。这些商家的特点是服务老人、蛊惑老人的能力超强，所以经常是见到很多几百块钱的东西卖几千甚至上万。老人乐此不疲，儿女不给买还被扣上不孝的帽子。这样的商家虽然可恨，但儿女也应该反思为...

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强势品牌的忠诚顾客会直接进店购买，大部分顾客还是需要专业人士指导购买，所以品牌在终端的争夺这两年尤其激烈。

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事先有过声明，不回答三家上市公司的具体问题，抱歉了兄弟。能告诉您的是今年开始很多区域市场国产品牌的血糖仪已经开始领先了。

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2010年之前是进口产品占主流，这几年开始国产品牌在迅速崛起。

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最好别干，如果好良言难劝该死鬼的话，请考虑五个问题。第一是找到有信仰有专业服务能力的专业人员，第二是寻找目标客户聚集的低成本店址，第三是找到综合性的商品供应途径，第四是找个好老师好顾问尽量少交学费，第五是做好三年不赚钱还要扛下去的准备。

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居家养老护理用品、家庭医疗保健器械、健康礼品。这是康复之家主要的经营项目，也是我们认为未来可以爆发的三个细分领域。

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女怕上错床，男怕入错行。但凡有招儿，别干这个。这个行业兼具了零售和医疗专业服务的行业特点，挣钱难，钱难挣，难挣钱。康复之家目前只做直营，不招收加盟，因为自己的店还管的不是很好。如果您执意要做，那我们可以提供一些专业指点和商品方面的支持，不是加盟，是商业合作。