一季报中最吸引我注意力的数字不是收入和利润，而是公司的应收账款达到1.6亿元，同比增加1424%。
在公司可查的财务数据（2007年至今）中，这是第一次应收账款过亿，前次最高的数字是2022年一季报中的5400万元，那是在2021年11月最后一次产品提价之后不久。 在今年一季度，公司应收账款净增加1.5亿元，占到一季度收入7.5亿元的20%，这个比例也是历史最高了。
公司对应收账款增加的解释是：“为支持市场及销售工作开展，提高与竞争对手竞争力，公司给予了客户适度的信用额度并在每年年终清理收回，报告期公司客户按需使用了信用额度。“
这是公司新董事长上任后，公司财务出现的最显著变化，这背后是公司销售政策的变化：公司愿意为了增加销售而给经销商账期了。 一季度赊账销售占了收入的两成，如果还是如以前不赊账，收入同比下滑的幅度可能会更大一些。
个人看法：增加经销商账期是个商业策略，本身并无褒贬，最终需要看财务效果如何。最好的结果就是增加了销售但不产生坏账。公司也说了，此举是为了提高与竞争对手竞争力。 公司经历多次提价后，最近四年榨菜销量年年下滑，产能利用率只有一半，逆转销量趋势的确很重要。公司的天猫旗舰店已经通过优惠变相回调了零售价格；此次给经销商账期也是一个新举措吧。如果把账期作为促进销量的武器，那公司还是很能打的，账上的现金同业无人能比。
这个策略给财报带来的边际变化就是：收入利润表现会提升，但现金流会不如以前。如果不做，一季报利润可能就是负增长，但现金流会略好。 继续跟踪，看公司后续会把这个策略用到多大程度吧！
一季报另外重要的一点是：营销费用的减少带来一季度净利润正增长。
一季报收入7.5亿同比减少1000万，主营成本增加了2600万；营销费用9百万，同比减少4500万；税前利润增加了1200万。利润的增加主要靠营销费用减少。
总的来说，一季报体现了新管理层还是重视销售和业绩数字的，这是积极的一面。但个人觉得，一个季度的短期财务指标并不重要，一些事关长远的费用投入，该做就继续去做吧。