房地产销售下滑和精装房比例上升，导致一手房市场更加难做了，所以旧房市场开发，是家居企业必争之地，而且快速提上重要日程。
家居卖场这个渠道，原来是最主要的渠道，但现在大家都知道鼎盛时代已过。等客上门的结果是门可罗雀，只有社区才是家居人最后的成长地。
顾家行动了，成立社区家装品牌“一应实创”布局“家装“最后一公里“。
左边是房地产工程渠道，右边是住宅小区。像顾家这样和家居大品牌一定不愿意接受房地产企业的收编，那就只能进小区了。
相对于牺牲自己的利润空间和资金周转委身房地产企业，进小区的好处是保有了和消费者直接沟通的渠道，让自己还可以面向消费者、控制市场。但痛苦在于投入大、见效慢。
散布的小区将更一步稀释品牌企业的投入，投入更多的钱和人，建设更多的网点、实现更快地运转、做到更好更深入的服务，随之而来的是团队增大，管理难度加大，回报周期加长。这是一个很高难度的挑战，空前绝后。——以后总不可能进入家庭吧？所以这已经最细颗粒的销售网点了。
然后这并不是自耕农的世外桃源，因为绝大部分小区首先是房地产企业的属地，他们属下的物业公司享有管理权。再加上像“碧桂园服务”（HK06098，碧桂园旗下的物业管理公司）这样的公司在全国各地收编物业管理落后的小区和无物业管理的小区。他们以很低的价格接管这些小区的目的，就是要向下延伸，获得管理权。
显然，小区成了地产企业和家居企业都在争夺的新战场，也会成为家居企业的“搅肉机”。进入时间和机会都是有限的，但是进不出就会失去了新一轮竞争的机会。