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看了欧派家居、索菲亚、志邦家居、金牌橱柜的2023年年报后，定制家具的未来：国内存量房市场；国外就是出海。
1、国内存量房市场
如上图所示，图片来自欧派家居2023年年报，截止 2020 年，居住在10年以内/11-20年/21-30年/31-40年/41-50年/50年以上的房龄房屋的家庭户分别占 36.7%/32.03%/19.65%/8.63%/1.91%/1.08%。可以看到10年以上房屋占比接近64%，这个需求量很大了。
如上图所示，索菲亚2023年年报：。根据住房和建设部公布数据， 目前国内的存量住房为 6 亿栋，其中有 2.7 亿套的住宅房龄超过 20 年；同时公司预计2024 年新房叠加二手房带来的市场装修需求约 1,600 万套。
还有就是国内定制家具发展方向是整家整装（一站式装修），当然不止定制家具还有其他企业参与，详细信息可以看下这篇文章：万亿家装新趋势：全屋整装（点击阅读）。
接下来看下定制家具的相关公司市场占有率：
索菲亚在2023年年报中叙述了自己市场占有率约3%，又2023年营业收入为116.66亿，那么可以计算出定制家居行业的营业收入为3888.67亿。
欧派家居2023年的营业收入为227.82 亿元，则2023年市占率为5.85%。
志邦家居2023年的营业收入为61.16 亿元，则2023年市占率为1.57%。
金牌橱柜2023年的营业收入为35.46 亿元，则2023年市占率为0.91%。
2、出海
先来看看四个公司境外业务收入：
如上图所示，境外收入在欧派家居和索菲亚中占比很小，境外收入对志邦家居营收还是有贡献，境外收入对金牌橱柜的营收贡献远大于其他三家公司，如果后面境外收入增长，对金牌橱柜影响最大。
接下来看看公司海外部署：
金牌橱柜：海外渠道方面，公司针对区域市场差异，确定了差异化的业务发展模式和生产交付保障逻辑， 开启了国际化发展的新阶段。
业务发展模式方面：北美市场持续推动 RTA 分销商的拓展，总对总 合作加快工程项目签约落地；澳洲市场以工程分包模式持续实现市场的进一步突破；东南亚市场 推进海外平台分公司，全面强化零售渠道、家装渠道和工程渠道布局。
交付保障逻辑方面：公司以泰国制造基地为核心，并以区域市场设立卫星工厂，实现大货由泰国基地供应，实现大货的规 模效应，控制生产成本，小货通过属地化的卫星工厂保障，满足客户个性化需求和响应时效，提 升属地化服务能力，更好地构筑了本土供应链和海外市场供产销的一体化循环。
志邦家居：志邦早在 2014 年就开始走向国际市场，志邦大宗业务涉及北美、中东、澳洲、东南亚等地区。
公司积极响应国家“一带一路”政策，2022 年 1 月，公司第一家海外品牌专卖店，在泰国 曼谷开业，是志邦布局海外零售的重要开端。2023 年 6 月，东南亚规模最大的志邦旗舰店开在 新加坡开业，上下两层超 1400 平融合展厅，厨、衣、木、成一站购齐，让海外消费者也能体验 到志邦先进的产品设计与服务，同时能够感受到我们所倡导的美好生活方式。随着曼谷、新加坡 店的开业，越来越多的海外零售店相继在柬埔寨、菲律宾、缅甸、马尔代夫、马来西亚、印度尼 西亚、科威特等多个国家落地。
欧派家居：海外事业部多线布局，多路出击，内修内功，外拓外势，招商与培商结合，顺势与做势 互应，不断促进海外业务的良性循环，不断开拓外贸新的局面，为“世界的欧派”不断探索、不断 积势。
出口销售模式：产品出口主要有国外大宗业务销售和国外零售销售两种模式。国外大宗业务销售是指公司自主参与工程项目洽谈、合同订立和履约；国外零售销售是指公司通过零售渠道或者选择国外经销 商的形式，销售公司的整体家居产品
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