| 发布于: | 雪球 | 回复：0 | 喜欢：16 |
经济不好的时候，企业主们都想怎么活下去，这时候转化率高、见效快的流量广告自然受欢迎。经济稍微好一点的时候，企业主们还在观望。等有长期稳定的预期时，他们才会想办法去投钱积累品牌资产。品牌是有复利效应的，但一般的小企业是没有资格去获得这个复利效应的。就像那个关于复利的笑话一样，还没等到复利的飞轮转起来，企业就破产倒闭了。
很多投资人，一方面吐槽大多数公司的产品没有啥差异化，另一方面又忽视能带来差异化的品牌广告的作用。这是一种很有趣的现象。互联网流量像毒品，吸的时候很爽，一直吸就一直爽，但是停下来就受不了了。拼多多那些白牌商品，一旦不是最低价就被排到最后面去了。还有花西子的例子，有李佳琪引流就很爽，一旦就不行了，最后还是只有选择老老实实做广告。
这个世界啊，所有的流量都是标好价了的，所有的好生意都离不开时间的沉淀。其中，品牌就是能够沉淀下来最宝贵的资产。
$分众传媒(SZ002027)$
“企业主不再愿意投电梯品牌广告”并不是事实，分众的快消品类广告营收增速并不低，这些年分众广告营收降低的最主要原因就是互联网企业投广告少了，从21年的40亿降低到去年的12亿。
互联网降低广告投放，一是因为移动互联增速降低，投广告的潜在广告主减少；二是反WXKZ，一级市场融资困难以及降本增效，投广告的意愿降低。
任何一个生意，总归要在产品端抢占心智，渠道端深度分销。只追求流量，无法在消费者心智中占据一席之地的企业，终局大抵逃不脱在卷流量的路上卷死。
不信看看美团和淘宝上的小商家、商场里的那些不入流品牌的存活期.....
2024年了，iPhone 4都出14年了，抖音都上线8年了，怎么还有人在说这个？依据竟然是：我观察了很久。当过去这些年投分众广告的老板都是傻吗？还是说分众做了十几年假账？
我对分众传媒的印象是，恶心，但有用。以我为例，以前工作的写字楼电梯里有分众，说实话，特别烦，但我理解，在有限的搭电梯的几十秒内必须让人记住，所以清一色的是用熟悉的儿歌旋律，不停的复读品牌，强坚乘客的大脑，类似喜羊羊羊羊羊，喜羊羊牛牛牛，喜羊羊猪猪猪，你跑不掉关不掉，听了感觉很恶心，但你也记住了。我因为被洗脑买过两次广告上的商品，一个是某亲戚生小孩，我不知道送什么，脑子里出现了那段时间天天被洗脑的ibaby恒温睡袋。还有一次过年买礼品，也不知道买啥，脑子里又想起了广告里的洽洽小黄袋。所以恶心，但有用$分众传媒(SZ002027)$ $洽洽食品(SZ002557)$
分众主要是品牌广告，盈利主要以电梯外的 LCD 屏为主。
本地生活类投广告，最多投框架吧，这一块占比非标小，且据我有限的观察，分众的框架也是以品牌广告为主。
至于品牌广告和效果广告的关系则见仁见智了，我理解二者解决的问题不一样，并非此消彼长的关系。
说到点了。
行情差的时候，企业更注重广告的转化率，因为活命最重要。但是效果广告，在投放方式和转化文案上，是短期的，基本上不利于积累品牌资产。另外，效果广告往往是竞价的方式，平台会想方设法榨干最后一点空间。
品牌广告，长期来说是可以给品牌积累资产的，一旦品牌资产积累起来，后续就可以较低成本的良性循环。
长期来说，效果广告很难抢走品牌广告的市场。
$分众传媒(SZ002027)$
我以前也持有过分众，后来卖出是因为……现在的手机实在是太好用了。让我稍微展开。
其实，分众的广告还是挺有用的，但前提是大家的注意力要放在他的广告上，不论是LED还是框架。这是他的广告能起作用，企业愿意投放的根本前提。
但是现在由于手机太好用了，大家可以观察，等电梯的时候很多人都会自然地掏出手机，刷刷社交APP或者看看短视频。虽然这个时间比较零碎，但是看几个短视频还是够了。
并且，现在电梯内的手机信号改善很大。特别是分众布局的一些高端写字楼，梯内的手机信号都是很好的。
于是，我们可以看到，等电梯的人用余光看到电梯门开了，就走进去，然后继续刷手机了。全程可能都不会看几眼电梯广告。
我观察了很久，发现这个现象很普遍。那么这势必会造成企业主不再愿意投电梯品牌广告，而选择去投效果广告。$分众传媒(SZ002027)$ $腾讯控股(00700)$