回复@活着就是奇迹: 看了下与珀莱雅主要销售费用率差20个点，导致净利润比别人多20个点。为什么敷尔佳销售费用率少而能做到同样的销售额呢？是不是医用贴片属新起品类，有先发优势？个人认为这个时间一长，大多导致净利润回归平均。印象中真正能做长期维持40净利润的只有茅台，创新药之类的。对敷尔佳能长期保持40净利率存疑。//@活着就是奇迹:回复@02门徒:关于差异化，企业家投资家段永平认为，主要应该是用户需求满意度上的差异，不应该是产品的差异化。他说“差异化指的就是用户需求满意度上的差异，绝对不仅仅指的是外观。产品的差异化不是指的所谓的“与众不同”，而是指“与众不同”的东西正好是用户需要而其他人没能够满足的东西。当一个产品找到的“差异化”正好是很多很多用户需要的东西时，那这个产品大概就很成功了。我个人理解，好的公司一般来讲就是能够持续找到用户“差异化”需求的那些公司吧。”
具体到敷尔佳面膜，它在六、七年间迅速崛起成为细分品类的头牌，一定是找到了用户需求的痛点并且满足这个需求，在化妆品这个充分竞争的行业，它能做到贴片类第一名，它的竞争优势不太会被人超越，就是说它要垮，早垮了。近三年营收稳定在17亿左右，说明其客户群体还是比较稳定的。
第二个问题，利润率高的问题，化妆品行业都是高利润率，我查了一下，最低的毛利率是70％，是珀莱雅的，最高的巨子生物是84.4％，敷尔佳是83.1％，这说明不管谁进入这个行业，都可以拿到这个毛利率，但是能否卖的掉、卖的多，那就要看本事了（以价换量行不通）。在激烈竞争的行业要存活下来，一靠卖的多，二靠成本控制的好。虽然大家的毛利率都很高，但是净利润率差别很大，敷尔佳的净利润率在40％以上，很多同行只能在20％。