对个人来说医疗是必须品,体检不是必须品。
$爱尔眼科(SZ300015)$ 直接对个人客户,而$美年健康(SZ002044)$ 的客户 团体占大头。医疗本身对客户议价能力就强,再加上都是对个人客户,议价能力就更强了。个人去比较过眼压视野等检查项目,成都爱尔的收费比华西的还高。美年对团体客户,议价能力差。团体客户对价格敏感,体检行业都在拼价格拉客户,美年在行业内又没到垄断的地步,议价能力差,相同的体检包,美年的差不多只有公立医院一半的价格。
还是因为医院是针对个人,有一定的客户沾连性,口碑传颂也好,可持续性好。体检对团体,沾连性不强,可持续性差点。
体检前一天晚上不能进食喝水,第二天早上8点之前就得抽血,团体体检肯定造成排队,下午也无法进行体检业务,运行效率方便就有很大的瓶颈了,还不谈客单价低的问题。资产重,客单价低,运行效率还提升不了,也就只能通过新开店增加收入了,真的挺难的,摊子铺大了管理能力就很重要了,还有两个公司一个是toc另一个是tob,品牌爱尔有,美年没有,上班的年轻人都是被公司安排体检,品牌有啥区别?
@特立独行W-Y:爱尔有品牌溢价,竞争门槛很高。医生对爱尔这个平台有依赖性。
美年门槛稍低,品牌溢价很低,医生对美年的依赖性很小。
一个高频次,低客单价,一个低频次,高客单价,两者的市场空间都很大,应该也远没到天花板。所以业绩和估值的差距主要还是企业自身的护城河问题。从个人角度而言,体检主要依靠的是检测仪器和设备,人的因素并不是非常重要,而检测仪器和设备都是大宗产品,唯一的壁垒就是资金投入。而眼科,是医疗,医生的经验、技术更为重要,这需要长时间的积累和口碑效应,短期内无法快速复制,具有很高的竞争壁垒。所以,美年跟爱尔,其实是两种完全不同的商业模式,事实上我觉得美年更像“制造业”。
还有个不同,体检是重复消费,每年一次(美年??),眼科呢,可能有病才治,治好就不去消费了。因此体检行业竞争激烈,而美年的优势可能就在规模效应,而爱尔优势在专业门槛。
科技ETF(515000)也是投医药类、科技类板块的吧,这几天涨得这么好,和医药板块相关度如何?您怎么看这只热门基金?准备入手,还在观望,来和大神取取经
底下跟帖很专业,搞得我不敢把我原来说的观点补充完整了...
不过还是想先搞懂一个问题,为啥2019年上半年利润突然就下去了?貌似还没有正经答案
个人感觉美年加急的威力还没发出来,要知到美年是一个系,老板也比较牛,他们不慌做体检,还做第三方检验,类似金域医学,而且还投资上下游,如做胃镜胶囊的安翰,一些检验公司,还有入股的万东医疗,意大利百胜医疗 以及和鱼跃,阿里戏的一些关系,只是中间好像也有些问题。。。
赚钱的能力,眼科比体检强。而且,看一眼地铁上那一打一打的,都是爱尔眼科的客户。