| 发布于: | 雪球 | 回复：34 | 喜欢：25 |
1、用医疗是必须品说爱尔的眼科是必须品，这是偷换概念。
2、体检恰恰是必须品，很少有员工没体检过，当然随着收入、意识的提高，农村人也会改变接受体检。
3、近视眼、白内障，一个人一生只需要一次（很多人还不需要），体检很多人是每年一次，频次根本不是一个档次的。
4、公立医院有天然的劣势，服务、价格、设备、项目都没法和民营的相比。目前公立医院占比75%，那是因为民营体检刚出来没多久，市场是一步步吃进来的。
5、团体和个检，团体对价格的敏感度很高，所以民营以此为突破口取得了目前的成绩。但现在美年已经开始向个检发力。理性思考下，在诸多优势下，公立认同这样的观念会逐渐改变的。
6、当然这一切都取决于公司的管理能力。
虽然两家我都有买，倒是感觉与你恰恰相反，体检是必需品，治眼睛倒不是那么刚需$美年健康(SZ002044)$ ，如果你这个都不能理解，那就是思想观念的差异，沟通比较难！$爱尔眼科(SZ300015)$
$美年健康(SZ002044)$ 你说的是样本量误差的问题，到底全中国有多少人每年做体检，有多少增量，相信还是要去看客观的权威统计，不能看个人感官，每个人周围的环境不同，没法定论。
中国目前体检还真不是必须品，不信你去调研一下没有正式工作的有多少人每年去体检，不信你去统计一下广大的农村地区有几个人自费体检过。得病，必须得治，无论穷富贵贱。眼疾的患病率这么高，而且还在加速增长中。
市场大不大？美年的市场当然大。大城市在职员工，大部分正规企业都会每年给员工安排体检。护城河深不深？一点儿都不深。随便一个，大医院就能体检。而且这种都是对公业务。私人肯定不会去这种体检公司体检，太走流场了
所以各大体检公司之间也就是杀价格。前两年我们单位还能自由选择，今年就变成集体招标了。