一般销售公司的激励方案，卖车有数量考核，利润考核，再加台阶政策。全款卖车，就固定的利润，通常比较低，做单车利润太难，毕竟互联网下，价格很内卷，甚至很多车型零售价格倒挂，就位了厂里考核，或者出库存，再周转新车。
按揭就不一样的，很多车型免息有条件的，只能免息5成，6成，对买车人还有其他要求，通常客户大多想0首付，低首付买车，所以，赚利息，赚金融服务费，赚保费返点，或者合同约定按揭期间保费某要店保，那按揭的话，店家，销售都会赚的多谢。况且，很多店家都设置了鼓励销售多推按揭的激励政策。