原创 70后笔记 70后笔记 2024-04-20 13:48 上海
某企业A是世界最大的公司，企业B是A的长期供应商。初始，因为B公司勤勤恳恳，价廉物美，而得到了A公司很多订单。但随着订单越来越多，B公司也逐渐扩大了生产线，生产的商品也更具竞争力，导致之后的订单已经多大占据了A公司的绝大部分份额。
虽然AB仍是甲乙方关系，但是B公司因为也已经成长为了一家大型企业，而且客户已经远不止A一家，所以有时的谈吐已不像以前那么卑微，但A因为做惯了甲方，仍是一副盛气凌人的态势，所以矛盾和嫌隙就此产生。
这时的A不仅担心B的不可控，更不想供货渠道长期被一家公司垄断，因此就希望能多引进几家供应商来分散风险。所以在随后的时间里，A就通过各种订单，重点扶持了其他公司，但新公司由于经验水平有限，无论是性价比还是质量，始终无法与B公司抗衡。为此，A公司也在招标环节又设置了些限制B的条款。
久而久之，不仅隔阂被扩大，B公司也担心如果只靠简单商品的代工迟早会被取代，而且利润低还影响环境，如果自己也能生产更有价值的商品，占领市场的顶端，就能获取超额利润，而且不容易被新人取代。就像A公司一样，甚至隐约露出了雄心壮志。
B公司的想法很快被A公司获悉，A公司感受到了前所未有的恐慌。因为B公司的发展太过迅速，而且B会为了研发某种技术而动员所有员工，所以A判断B未来有很大可能会成为自己的竞争对手。
就此，甲乙关系变成了竞争和节制的关系。A不仅在公司内做了动员，还设置了更多的苛刻条款来限制B的发展，甚至又要求其他伙伴公司也不能把技术给到B。B感觉很无奈，感觉被逼到了悬崖边，对A的怨恨也越来越大，因此只能更加刻苦的自研与升级技术。
不仅如此，A长久以来，做惯了甲方，趾高气昂的态势不仅没有改变，因为角色的转换而变得更加变本加厉。B有一种被欺负被压迫的感觉，员工有气氛的也有懊恼想妥协的，为了凝聚所有人力量，B也做了动员和舆论引导。并且还索性拉起了自己的小圈子，做一方老大，从供应商变成了对手，B开始考虑如何破局。
B公司想到的办法有6种：
第一，参股其他小公司，让他们做A公司的供应商，虽然放弃了点利润，但还是有利可图。
第二，外出寻找新的需求合作方，填补A市场的空缺。
第三，把多余的资源和生产力低价卖给一些初创公司，这些公司如果没钱，可以用他们的原材料做抵押。所以B在外界看来更亲和更平易近人。
第四，把赚取的利润全部投入到新技术的升级，并且动员公司所有人募捐和研发新技术，一些无用的板块也被迫裁撤，导致了很多人下岗。
第五，尽可能的瓦解A公司和他的一些朋友企业，坚持互惠互利合作共赢。
第六，如果能出现第四次工业革命，把内卷市场变成增量市场，大家搁置争议一起吃肉，也能平稳化解这个局面。
两家公司从合作变成对手，一路走来，好像都是注定的结果。没有谁对谁错，都在为自己的未来而考量，进而做出对自己更有利的决策。A公司即使没有特朗普的出现，也会有个张郎普，就是时代变化而孕育的结果。B公司如果不是大张旗鼓的显示雄心壮志，或许能延后事态的升级，但殊途同归，最后还是扳手腕比胜负。
现在B公司内部也是困难重重，落后产能被淘汰的同时，新升级的产业更像堆砌金字塔的过程，能拾阶而上的员工必然越来越少，上不去就被淘汰。淘汰的人多了，但金字塔还没砌完，怎么办？这可能是当下的困境之一。但这条路也没得选，员工被淘汰也代表着企业可能被淘汰。
中国有句古话，分久必合，合久必分。历史就是一个循环，分的时候因为当权者的衰弱，合的时候因为大家的衰弱。新势力的崛起，就是加快分与合的外在变数。
美国有个人叫霍华德·马克斯，周期的作者。虽然这本书写的是投资，但貌似道理一样，周期就像钟摆，从一个极端摆至另一个极端，不停重复，然而停留在中心位置的时间却极为短暂，甚至是一晃而过。