这些店也能叫主流，不看看打螺丝的有几个去过这些店。

我来回答一下你的这个问题吧，我自己经常去盒马门店消费，根据我的观察，你说的自有白奶，主要是一些大型的盒装鲜牛奶，这类型的牛奶用户群体比较固定，伊利在鲜牛奶这个领域，本身就是做的跟随，而不是主动发力。因此，这些超市的这些自有白奶，对伊利整体虽然有一定的影响，但是几乎可以忽略不计。$伊利股份(SH600887)$

小牌子上市年年有，但是伊利的营收一直保持稳增长，影响不大

你相信这些商超能从奶源开发开始投钱么……我觉着都是套牌，那个品质可能还不如专门乳制品品牌的靠谱呢

盒马快倒了。。山姆靠骗。。

我来回答一下你的这个问题吧，我自己经常去盒马门店消费，根据我的观察，你说的自有白奶，主要是一些大型的盒装鲜牛奶，这类型的牛奶用户群体比较固定，伊利在鲜牛奶这个领域，本身就是做的跟随，而不是主动发力。因此，这些超市的这些自有白奶，对伊利整体虽然有一定的影响，但是几乎可以忽略不计。$伊利股份(SH600887)$

这些店也能叫主流，不看看打螺丝的有几个去过这些店。

啊，盒马不是和伊利合作了吗？难道他们自有品牌不是伊利代工的？

小牌子上市年年有，但是伊利的营收一直保持稳增长，影响不大

5.被大型渠道卡位，客户由c端变成b端的风险伊利的核心竞争优势中存在渗透率高的渠道优势，但是随着商业竞争的加剧，线下大型渠道正在不断崛起（盒马生鲜、特易购、山姆会员店等）和线上渠道不断的抢占市场份额，伊利传统的渠道优势是否会被颠覆，受渠道的裹挟成为渠道的贴牌供应商或者被其他新兴竞争对手弯道超车呢？我们先站在渠道端思考这个问题：渠道的优势是自身品牌被消费者认可，贴牌可以减少销售费用特别是广告费用，与消费者共同分享这部分权益，但是贴牌产品有个特点，必须是销量大的无差异化的产品，主要靠薄利多销的手段进行快速的周转产生利润，因奶制品具有保质期短且单值较低，随着消费者对于口感的追求越加明显，奶制品本身的特征不适合作为渠道方进行贴牌销售。另外就是奶制品占大型商超或线上渠道总销售额并不是很大，采购很难在量上有谈判优势，且非贴牌生产的奶制品本身毛利大约为30%，净利只有8%，可见利润率并不是很高，对渠道方的吸引力也不是太强。继续思考供应方特点：供应方来源大体有两种，一种是行业新进入者，一种是现有的行业玩家。假如是新进入者，则需要建立原料奶供应基地和工厂，这个门槛是比较高的因为现在牧场基本被现有玩家垄断，假如从国外进口低价的大包粉进行加工生产，这个在下一个风险点我们将进行分析，在此略过。行业新玩家行不通，那么找老玩家是否可行？假如老玩家给渠道贴牌生产就会出现一部分产品是自主牌子一部分产品是贴牌，我们知道公司本身作为一个整体进行考虑，其费用率不管销售渠道如何多是要进行摊销的，所以即使贴牌也要考虑三费，所以给到渠道的费用并不会优惠很多。另一方面贴牌必须有量，厂商才愿意放弃品牌进行生产，从奶制品在超市或线上的销售情况看，并不具有某个区域销量非常大的特点。结论：奶制品本身的产品特征不适合贴牌生产，而且从渠道端和供应商角度看，贴牌生产不具有双赢的特点，贴牌生产的可能性不大。

你相信这些商超能从奶源开发开始投钱么……我觉着都是套牌，那个品质可能还不如专门乳制品品牌的靠谱呢

盒马快倒了。。山姆靠骗。。

有联合定制款

可能在大城市吧，我在河北这，各个超市里只有2种奶，一个伊利一个蒙牛，就没听过你说的那些

这些商超自己干不干的过电商还是一说