这里面有个关键是捷顺10万存量车场的云托管转化率,商场的停车场才有动力改为云托管,住宅小区一般是月租车位或业主买断的车位就不怎么需要云托管了,要了解一下捷顺手上商业停场的数量
认为所有停车场都可套用云托管模式的这类观点,本人不认同。
考虑到车辆、物品的安全和停车场会发生各类突发情况(不仅仅在过闸机的地方),需要看场大爷去巡视或协调一下,以及技术水平的问题,云托管模式并不适用所有停车场,只适合大中型停车场,可以适当减少人员。
我们来看看公司自己的描述:通过云坐席可以和车主通过音视频实时对讲沟通,全面了解车道现场情况及车主碰到的问题,坐席与物业、巡逻人员全线打通等闭环场景构造无人值守全场景,降低物业公司对车场岗亭人员的投入,为物业实现降本增收。(2018年财报)
就是说,还是要有人来管理的。对于小型停车场,本来人就少,如果云托管后完全不雇人了,管理存在难度,难免出各种纰漏;如果云托管后还雇人,又不划算。
我们再看一段新闻:引入捷停车·云托管服务后,大朗汽车站的运营状况实现扭亏为盈,一方面逐步实现的真正的纯无人值守,岗亭不再有人收费,配备人员都为巡逻岗人员。所以,应该不怎么适合小型停车场。
那么,捷顺的停车场云市场到底有多大?
七、竞争对手
市面上,做停车场无人值守设备、系统的并不少,牌子很杂,如下面两个图:
当然,从淘宝网也可看出,这方面的销量都还很少。
传统的制造企业竞争对手厦门科拓、深圳富士、杭州立方,互联网竞争对手ETCP停车,都是有做停车场云托管业务,只是名称各异,有的也叫无人收费停车场解决方案。
业务量方面,截止2019年10月,科拓历时3年,完成了1500个停车场;2019年,捷顺实现云托管签约车道超1000条;其他的没有公布数字,估计不多。
总体感觉,这项业务各家的体量都还比较小,目前的差距也不大。
八、捷顺是否有优势
有一些,但不明显。
1、借力捷停车平台。随着捷停车用户不断增多,占据智慧停车头部地位,再搭配云托管项目,能够更好地实现降本提效增收,让中大型停车场更容易接受。
2、存量优势。一个新业务,在各家都名气不大的情况下,向老客户推销的成功率要高一些。就是在10万个以前安装过捷顺设备的停车场中,向大中型停车场推销新模式。
3、资金优势。这个活是要先垫钱的,以前卖设备一般安装完再维护维护就把钱收回来了,现在是先送设备、搞好服务,大概要一年多才把这些钱收回来。捷顺作为上市公司,截止2020年一季度资产负债率为19.70%,扛钱去拓展云托管业务,还是有能力的。
4、技术优势有没有。捷顺在停车场设备方面是行业龙头,27年专注于此,经验丰富,并且公司自称有技术优势。但看了许多资料,感觉不明显,至少厦门科拓在技术方面与捷顺是齐驱并驾的。
九、捷顺停车场云托管的规划与前景
2019年,捷顺实现签约车道超1000条。云托管被确定为2020年公司业务的一号工程,目标新增6000条,上半年已完成1800条。如果能达标计划2021年新增8000-1w条。(截止2020.07.13)
本人预计是可以完成任务的。按照1500元/月/车道,2020年新增6000条,能为2021年的营收增加约1亿元。相对于公司2019年11.64亿元的营业收入,占比还是较小的。
那么,为大中型停车场提供云托管服务,这一块捷顺的发展空间有多大,可以参考这个去估算:
公司硬件覆盖10万多个停车场,捷停车覆盖了12000多个停车场,如果超10万个已有客户的停车场全部转为云托管形式,那么空间将会是每年贡献100000*4*18000=72亿的持续性收入,即使审慎按照20%的转化率假设,已覆盖的停车场能贡献14.4亿的SAAS收入。(海通证券)
十、结论
未来五年,捷顺依托存量停车场,面向老客户,借力捷停车平台,凭借资金实力,停车场云托管业务有望达到甚至超过其公司2019年11.64亿元的营业收入。这项业务的的利润率要比其传统业务高得多,利润有望进入快速增长阶段。
这个发展过程中,如果可以提升技术优势、确立品牌地位、形成规模效益(云托管与捷停车相促进),捷顺可能会开拓更大的空间。(有待观察)
十一、免责声明
本人持有捷顺科技的仓位,且住在十八线农村,对停车场不怎么了解,难免有很多不客观的地方,请大家多提提意见建议。
这里面有个关键是捷顺10万存量车场的云托管转化率,商场的停车场才有动力改为云托管,住宅小区一般是月租车位或业主买断的车位就不怎么需要云托管了,要了解一下捷顺手上商业停场的数量
停简单是不是比ectp做得好些?
为什么不是每条车道2000或者500元?
如果加上人行和to g两个业务分析就更全面了
如果是大型停车场,例如出口处3-5条车道. 假如用云托管每月4500-7500费用. 假如用免费的识别收费方案+一个人员(处理意外无法识别情况)每月工资5000,其实成本差不多. 那么云托管优势在哪里?
现在早已不是一个人管一条车道了. 一个人可以同时管理多个车道,而且高峰期时还可以协调车辆拥堵.
云托管的预期是否是成立? 本人持有少量仓位.
小型停车场也是需要的,你自己都说了,岗亭收费人员没了,这个就是减少的费用。效果不如大型停车场那么明显罢了。
“引入捷停车·云托管服务后,大朗汽车站的运营状况实现扭亏为盈,一方面逐步实现的真正的纯无人值守,岗亭不再有人收费,配备人员都为巡逻岗人员。所以,应该不怎么适合小型停车场。”
关注中!
我只关心,今年股价能不能到20元?15元被套了
有才华!
有点道理。