有些人说话完全不过脑子。事实上我们无法推断出一瓶元气森林具体包含了多少克的赤藓糖醇和三氯蔗糖。简单来说这是一个二元一次方程，有无数种解。但是实际考虑，一瓶的赤藓糖醇用量应该在10-20g之间。我们知道每一克赤藓糖醇的供货价大约为0.015元，所以一瓶的成本是0.15-0.3元。对于饮料来说，每一分钱都是很显著的成本，对于现在的零度等无糖来说这是严重的增量成本，但这个成本，对于大公司来说，似乎无法带来足够大的增量的销量和利润。这也是为什么可口和百事至今没有更换赤藓糖醇的原因之一。

这个行业目前的挑战不是先建立壁垒，而是降低成本，把市场做大做活。没有赢者通吃，只有共同发展。

保龄宝盘子比较小，在原材料采购，供货中的议价能力没有优势，对于小体量的公司，套期保值的成本也会偏高，所以短期内保龄宝利润率很难系统性提升。但是注意q4很可能会比较好，公司可能会实现部分q3原材料涨价的价格补偿。

按照市场已知数据，元气森林的销量和单瓶用量已经超过了保龄宝的产能，所以似乎元气森林已经开了二供或者三供。明年保龄宝的挑战就是扩充后的产能如何找到新客户，我们拭目以待。