我持有伊利13年多了,经历过几轮的原奶过剩和紧张。如果不同意我的看法,可以到业绩说明会上去问一下管理层就知道了。小城市的老百姓买牛奶看什么,只看价格,谁低就买谁的,中、大城市的老百姓一看价格,二看日期,只有大城市的买牛奶看价格、日期、品牌,蛋白含量等。
长协价,就是下有保底,上也基本上不封顶的。上面要求最大限度的保障奶农的利益。不然,为什么每年给企业那么多的补贴。
马上要开业绩说明会了,有参加的可以就这个问题向管理层提问,就知道明确的答案了,比自己想当然有意义。这个问题管理层以前也有过说明。小谢如果参加业绩说明会,看看能不能提一下澳优的净利率的问题,澳优现在的营收70多亿,利润只有1亿多点,这个净利率非常低。公司有没有把净利率提到行业平均水平。如果能到平均水平或者向公司的净利率水平,每年能贡献的利润就不少。哈。
小地方成本远比大企业高。。打价格战都是老三之后全死了。一个都活不下。。
小的地方乳企也有自己的奶源,伊利蒙牛的奶源自给率比很多地方乳企还低,40%到50%左右,像天润奶源自给率90%以上。天润净利润都大幅下降了。
事实小的地方乳企份额被伊利蒙牛抢,没见利好地方乳企。伊利全国渠道根据原奶降价而终端牛奶降价,线上线下动销都不错,销量一季度最起码增长8%左右。去年下半年销量增长也有5%左右。你看看伊利蒙牛液态奶营收增长还是不错的,反而地方小企业比如光明三元业绩不行。抢的都是中小企业的份额,一季度更明显。
地方乳企渠道具有局限性,成本摆在那里伊利有10%的成本优势,渠道广成本低品牌力强,区域乳企根本竞争不过。
之前伊利是不主动降价,去年下半年开始把主动权掌握在手里,适当全渠道降价带动销量增长,减少老日期产品产生,这样策略还可以,你看看去年第三季度伊利业绩增长不错。