#雪球星计划# $Shopify Inc.(SHOP)$ 主要两个业务「订阅解决方案」和「商家解决方案」，Shopiy通过「订阅解决方案」拉拢来商户，再提供增值服务来增加收入和利润。
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如下图，在2020年「商家解决方案」超过「订阅解决方案」的毛利，成为最重要的一部分业务。那Shopify主要提供了哪些增值服务呢？这期介绍下。
同时，商家解决方案的毛利率从前几年的20%+增长到最近的45%。
Shopify 提供的服务 可以分为以下几类，可以看到大部分服务都是围绕支付与金融相关的。
1.支付与金融
1.1支付 Shopify Payments1.2 交易服务费1.3 Pos机 Shopify Pos1.4 分期支付 Shop Pay Installments1.5 金融服务 Shopify Capital2 App Store 广告
3 快递 Shopify Shipping
4 邮件服务 Shopify Email
1. 支付与金融
1.1. 支付 Shopify Payments
Shopify Payments 是一项聚合支付服务，商家可以在Shopify后台选择是否开启，并配置自己需要的支付方式，包括Visa / Matercard等信用卡，Apply Pay / Google Pay等电子钱包，以及Shopify自己的支付通道Shop Pay。
如果商家开启了Shopiy Payments，Shopify 会根据每笔订单的价值进行抽成，抽成比例根据市场和商家的订阅套餐有所差别，基本在3%上下。这项收入是是商家解决方案的最重要的一部分。
Shopfiy会将一部分手续费再交给给Visa、Mastercard等，作为成本。
从上图可以看到，如果商家选择了Shopify Payments，交易服务费是0%。那什么时候Shopify能转到交易服务费呢？
1.2. 交易服务费
有的商家可能会选择不开启Shopify Payments，而选择使用其它的交易服务商，比如Paypal等，Shopify就会收取一笔交易服务费。
对于商家来说，完成一笔订单之后需要付给Paypay 3%左右的手续费，还需要再向Shopify缴纳1-2%的交易服务费，这笔账算下来就很亏，所以这个交易手续费就会迫使很多商家转向使用Shopify Payments。
Shopify有披露GMV中有多少是通过Shopify Payments完成的，如下图，这个比例一直在提升，最近一个季度已经达到了48%。
那为什么Shopify要这样鼓励商家使用Shopify Payments呢？我理解主要原因是为后面的更多样的商业化做准备，比如分期、贷款等。
1.3. Pos机 Shopify POS
以上聊的都主要是线上的支付方式，其实Shopify还为线下实体店提供各种硬件，包括收银台、读卡器等。
1.4. 分期支付 Shop Pay Installments
如果商家开启了Shopify Payments 并且开启了Shop Pay （Shopify自建的支付方式，类似于微信支付、支付宝）。当消费者下单支付时候，可以选择使用Shop Pay并且分期付款（类似于花呗）。Shopify会将该分期付款转给合作伙伴（Affirm），他自己赚取其中的一部分抽成来作为收入，类似于转介绍费。
1.5. 金融服务 Shopify Capital
Shopify Capital 为商家提供（1）预先提现 和（2）贷款服务。预先提现是指当买家拍下还未付款时，商家可以向Shopify申请提现。贷款服务就不用多说了，Shopify也是找了一些第三方合作伙伴来放贷，并不是用自有资金放贷。
至此可以看到Shopfiy围绕支付提供了全方面的金融服务，以Shopify Payments为首，为Shopify贡献了越来越多的收入，所以我说Shopify越来越像一家金融公司。
下面再聊聊非金融类的服务。
2. App Store 广告费
Shopify 有一个App Store供商家选择增值服务，商家可以在这里搜索自己需要的服务。Shopify允许这些服务提供者投放广告拿到更好的排名，在这里Shopify可以赚取广告费。
3. 快递和履约网络Shopify Shipping and Shopify Fulfillment Network (SFN)
商家可以在Shopify上选择物流商来帮商家进行履约，Shopfiy作为中介赚取一笔介绍费。同时商家可以选择Shopify提供的履约服务，Shopify与合作伙伴提供库存、打包等服务。
4. 邮件服务 Shopify Emails
Shopify 还提供发邮件的服务，商家可以用Shopify发邮件给自己的客户，完成所需的促销活动。每个月可以发2500封免费邮件，然后每封邮件$0.001，例子如下图。
至此覆盖了Shopify的全部商家解决方案，虽然Shopify未直接披露各项分业务的收入，不过从财报中的表述可以推测出Shopfiy Payments等支付业务是最重要的组成部分。
这一点就与 $中国有赞(08083)$ 和 $微盟集团(02013)$ 大相径庭了。微盟基本没有提供支付和金融服务，主要是靠广告代理来赚钱，也是一个好生意；有赞曾经也想靠支付来增收，不过最近也逐步放弃。
谈到这，我想到一个有意思的问题：为什么Shopify可以靠支付（Shopify Payments）赚的盆满钵满，而有赞却逐渐停止发展支付业务了？
我会在下期文章中解答，有兴趣的读者可以自己提前想想（提示：和文中提到的一个比例有关）。