阿鑫No1

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90后互联网产品经理，电商、广告从业经验，主要分享电商股、广告股的深度分析。
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电商股综述
从如何开个网店讲讲各类电商股
南极电商系列
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回复@呜扒拉: 「商家解决方案」中最主要的是支付（Shopify Payments），这个是按交易额提成收费的，抽成比例~3%。
按月度或者年度签约的是「订阅解决方案」，买的是建站、后台管理等服务，不用也收费，可以随时停，订阅解决方案可以看上篇网页链接//@呜扒拉:...

Shopify第4篇：内卷的美国信用卡让Shopiy有钱赚，内卷的中国在线支付让有赞赚不到钱

#雪球星计划# 我在上文提出了一个问题：为什么Shopify可以靠支付（Shopify Payments）赚的盆满钵满，而有赞却逐渐停止发展支付业务了？
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Shopify第3篇：越来越像一家金融公司

#雪球星计划# $Shopify Inc.(SHOP)$ 主要两个业务「订阅解决方案」和「商家解决方案」，Shopiy通过「订阅解决方案」拉拢来商户，再提供增值服务来增加收入和利润。
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Shopify第1篇：Shopify出色在哪些方面？
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Shopify第2篇：怎么让170万商户每月交35刀美金？

#雪球星计划# 从2020年报开始，有赞和微盟将收入分类向Shopify对齐，现在三家的收入均称为「订阅解决方案」和「商家解决方案」，不知道算不算对行业龙头的致敬。
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Shopify第2篇，聊聊「订阅解决方案」，核心内容包括
提供了哪...

Shopify第1篇 - Shopify出色在哪些方面？

#雪球星计划# 在同个赛道的三家SaaS企业，有赞与微盟的股价在最近一年坐了过山车，Shopify仍然是气势如虹（如下图）。
三家公司股价走势
以往我写过几篇文章讲有赞和微盟，但对于行业领头羊还未深入聊过。我计划用几篇文章深度分析下Shopify，并对比有赞与微盟。
这一篇先看贴几张数...

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从微盟最近的组织架构调整聊聊SaaS公司的销售体系：调整之后的架构为（1）横向按照职能分：分别设立了负责拉新与续签两大目标的『销售线』与『运营线』；（2）纵向按照客户类型分：自营部分分为『行业事业部』和『通用事业部』，代理商由『渠道事业部』管理

从微盟的组织架构调整聊聊SaaS公司的销售体系

#雪球星计划# $微盟集团(02013)$ 最近发布了一个组织架构的调整，正好趁着这个机会聊聊。
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直播PPT：阿里巴巴财报分析要点&2021年6月底季报解读

本周应雪球直播邀请，分享了如何分析阿里巴巴的财报以及最新一季财报解读。
PPT截图放在本文，有需要的读者尽管取阅。
直播链接：网页链接
阿里巴巴的相关文章
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如何看阿里财报？2021年6月底季报解读视频链接

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没有特别好的解决方案。淘宝有「店查查」这样的第三方工具，拼多多和京东也有类似的工具。这些第三方工具通常是去爬取前端展示的信息，通过加工来推算GMV的，没那么准确。这些工具通常都会提供店铺级别的数据，但是考虑到南极电商不止一家店，而是上千家店，就很难追踪。
第三方工具我中知道的...

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回复@TBBN: 商家还需要自己选货、选完货要花钱投广告、有消费者下单了商家要自己付钱从1688把货买下来、消费者有问题买家要回复。吉宏的二类电商业务就是自己做这些事情，吉宏的SaaS业务是帮其他商家把这些环节的门槛降低。//@TBBN:回复@阿鑫No1:不懂就问，那商家还需要干什么，感觉吉宏都帮商家把...

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$吉宏股份(SZ002803)$ 如约上线了内测版本的SaaS产品，借着这次机会讲讲SaaS电商的投资机会。包括：投资机会、竞争格局、吉宏优势、盈利模式、销售模式与挑战、SaaS的财务特性等内容。

3000字深度：以吉宏SaaS上线为契机介绍电商类SaaS

$吉宏股份(SZ002803)$ 吉宏如约上线了内测版本的SaaS产品，借着这次机会讲讲SaaS电商的投资机会。我最开始关注到吉宏，是当时我在分析有赞、微盟这些公司时，有读者向我推荐了吉宏提到他也有计划布局SaaS业务。
全文不到3000字，阅读大约需要8-10分钟，读者们可以先『收藏』再阅读。
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回复@柳知非: 很客观的观点感谢分享 [很赞] //@柳知非:回复@阿鑫No1:我不认为有赞在放弃小客户，有赞可能也明白，要做大市值，长尾客户是不可或缺的。旺小店和微课堂的推出，证明有赞还是看重小客户的。我猜想可能是因为小客户的服务成本占比高、生命周期内的销售费用占比高导致单客户价值偏低，暂...

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$吉宏股份(SZ002803)$ 财报要点：1）收入：跨境电商最重要广告代理在收缩包装业务毛利少；2）费用：广告费用是订单的来源：3）现金流：现金牛关注应收；4）风险：业务难以观测

读财报指南：一文看懂"吉宏股份"的财报

$吉宏股份(SZ002803)$
前文传送门：网页链接{二...

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$中国有赞(08083)$ 要点：（1）客户数已经持续下降3个季度；（2）小客户被战略性的放弃；（3）大客户优先的情况下，客户数下降在所难免

有赞2021一季报：意料之中的客户数下降

$中国有赞(08083)$ 2021一季报的信息已经被大家分析的很多了，我也没有新的观点，我就只聊聊客户数。
1. 客户数已经持续下降3个季度
直接看有赞提供的业绩材料，因为提供的是季度环比数据，那么我们的直观感觉可能是只是增速放缓了，考虑到2020Q1基数高，也无可厚非。
但当我把每个季...

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回复@成为有一个亿的男人: 虽然这些商标都有价值，但是会计规则会导致只有前者体现在财报上，后者没有体现在财报上。收购卡帝乐鳄鱼的时候，南极电商要付出多于净资产的价格，多出来的部分就会可以计为商誉、无形资产等，可以明码标价；但是南极人的商标价值是通过公司通过一系列经营活动（开店、...

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$南极电商(SZ002127)$
1）MCN实际解决的是效率低下的问题，作为内容创作者、内容平台和广告主三方的中介。
2）MCN通常直接从广告主这端变现，并分成给内容创作者。
3）南极电商旗下时间互联（或者叫亨利嘉业）孵化了MCN哈雅仕，目前主要做小红书，签约了80+内容创作者，合作了200+品

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