读珀莱雅的年报，我学到了做好日用品的四个关键词：品牌，产品，渠道，营销，这四个方面就像桌子的四个角支撑起公司这个台面。1、品牌：千禾味业的品牌，品牌知名度和美誉度很好，目前要继续维护品牌的忠诚度，用忠诚度来维持复购率，从而维持业绩持续增长；2、产品：0添加这个产品差异化做的无可挑剔，产能扩张已经完成，目前实现的产能足够未来3年发展，资本支出基本完成；3、渠道：千禾味业线上营销起家，线上营销做的是最好的调味品，但线上渠线上增长见顶基本见顶，进军线下找增量是必然趋势。相比电商，线下渠道虽然做起来需要更长周期、更多人员和更接地气的打法，但是一旦站稳脚跟，就可以稳定地输出销量，成为品牌长线发展的蓄水池。调味品占据线下渠道是业绩稳定的根基，而且还是易守难攻的城堡，海天味业遇到这么大的危机没有倒下，线下渠道是核心。4、经销商数量：从千禾味业的经销商数量来看，目前增长不如预期，只增加了100家经销商，增加只有3%，经销商数量*单个经销商营收=线下总营收。大的经销商都是海天味业手上，经销商还有排他协议，所以继续做好线下渠道是千禾味业维持可持续增长的关键。做线上推广做的最好的是珀莱雅，线下做的很好的企业是卫龙，要学习的朋友去学习卫龙的年报，卫龙卖辣条卖到50亿规模，这是个门槛更低的赛道！卫龙草创时期，辣条市场竞争激烈，小作坊林立，品质参差不齐；辣条作为新兴食品，消费者对其认知有限。卫龙的应对策略：专注于产品质量安全、厂房设备升级和市场教育工作，逐步建立消费者信任；通过经销商渠道大力发展下沉市场，构建终端销售网络。$千禾味业(SH603027)$$珀莱雅(SH603605)$$卫龙美味(09985)$