无论卖得多少，给得便宜就代表价格有商量，就会导致后续带来的无穷无尽的谈价，就会把精力浪费在不重要的事情上。核心还是做好产品，统一价格。

我觉得看得明白这一条的人或者公司不多。

楼下一群人给舔的，好像大道说的就是真理，千方百计去理解，理解不了也要创造思路去理解。市场上几乎没有能做到不打折的商家，即使是奢侈品也会做活动。只有极其强势的商家或者垄断者才能做到这点，苹果都做不到，它自己不就是挟持着量去要求供应商降价的？大道不过是说出了一个打折扣的缺点而已。

很多事情，就跟生意一样，想一单或者想20年得到的结论会完全不一样。

卖得多给得便宜本身出发点是对外部的激励政策，大道说是短视与初级，我这样理解看对不对？此销售策略对企业导致以下问题，1.反应企业对产品定价不真诚，价格留空间，即量与价都是可谈条件，双方精力耗于此，长期来看双方成本都很高。2.容易导致市场价格双轨或多轨，企业的产品市场混乱是必然的。3.卖得多进货便宜就可以卖得更多，市场最后被少数销售商把控，企业也没办法了解真正的市场情况，被动接受二三手被阉割过的市场信息.4.产品定价留下量价空间，那么其他方面是否也有空间，付款方式？内部有事权调节的人？关系亲疏？等等，这都可以是外部对企业的想象。

这个经历也蛮有意思的。

做大和做强是两种经营思路。做大相对容易但是做强难。1:做大是能够通过原有的经营途径，供应链赋能就能够做到。通过规模经济，例如传统纺织行业，每米布赚0.02，然后跑量，垄断市场。最大风险:客户跑路，或者自己做大后多元化经营。因为首先利润的风险回报比太低。只要有风吹草动立即毁于一旦。做强难，我把做强理解成有护城河的毛利率，高毛利意味着有技术壁垒，或者商业模式形成的竞争优势格局让你到了难以逾越的位置。做强需要有创新，而创新恰恰是伟大的企业基业长青的基础。

这是市场导向 很少有公司拥有定价权

量多价低，本身是符合经济原理的，因为一大单的其他处理成本低于同样量的多个小单，这也是为什么经销价低于零售价。大道说的应该是所有经销价（出厂价）相同，不考虑批量大小，这从交易成本来看其实是有违经济法则的，但为什么实际结果不差或者说反而更优呢？最主要是减少了管理成本，“价”是企业非常重要的决策，价的调整会带来大量管理成本，容易衍生腐败，一价虽然损失一些销售好处，但管理成本的减少（腐败也是一种成本）有更长的得利效应。
但是我想一价也许并不是适合所有场合，虽然多数，绝大多数，特别是制造业，是适合的，除了某种场合的个体户没有可节省的管理成本，讨价还价还是略也价值的。

段老师这个想法可能有几个解读。第一，价值观层面：这个做法引导销售合作伙伴走向了利益导向的路。不利于找到真正重视产品核心价值的合作伙伴，当然也不利于把产品的核心价值传递给终端消费者。第二，经营效率方面，销售合作伙伴会认为价格是可以谈判的，增加了沟通成本。第三，同样是经营方面，较低的采购价提升了大型销售合作伙伴窜货的可能性，不利于搭建健康的销售体系，最终令公司损失潜在的销售收入。