回复@歇斯底里的帅: 真能说，房地产热的时候，万科拿不到好地，只能转头去拿了地段较差的地，然后用万科品牌溢价销售出去。问题来了，如果房地产遇冷，差的地去化率慢。不是万科拿不到，是万科不愿意。现在房地产低谷，拿地少了，万科才可能拿到位置比较不错的地。//@歇斯底里的帅:回复@歇斯底里的帅:当初我写这个帖子，以为写的很清楚了，很多人还是没有理解：
1.从2019年开始，万科拿地面积小于销售面积，减少存量土储面积，这说明存量项目在按部就班的消化。
2.万科的策略是以销定产，土储可供销售年数保持在2-3年。
3.拿地单价持续提升，更加重视拿地的位置，万科比较早的时候，拿地位置是比较偏的，这也是万科的一个特点。但正如郁亮所言，城市的发展需要经历从城市中心向外围再回归城市中心的一个过程，所以万科后边项目位置是越来越好的，这与很多人的认知不同。
4.万科去土储的战略可能就是基于第三点的判断，未来有些土储没有升值的空间了，那么囤着就毫无意义。所以万科存量项目定价的特点，是差异化的策略，位置比较好的项目，挺价，这样去化稍慢，但这是优质土储，万科并不急于卖。位置不好的项目，坚决降价出清，这样会造成短期报表利润不好看，但土储质量是越来越高的。
所以，万科长期主义的经营理念不是只体现在会计处理上，而是体现在经营策略的方方面面。
$万科企业(02202)$ $万科A(SZ000002)$