$涪陵榨菜(SZ002507)$ 刚刚听完线上会议，这场是董秘韦总来交流，主要有以下几个重点：
一、增长问题
首先公司一直都在重视第二曲线，也没有躺平的意思。
1、萝卜，萝卜这个公司估计目前就是1亿的量了，2023年资源投入少了，销量就下来了。萝卜做了这么多年都没上去，应该是感觉难度比较大，公司也提到了这个市场太分散了，销售半径小。
2、泡菜为啥下滑，没有说太多，只提到23年年中资源投入少了，放在了其他品类上。
3、榨菜，这个东西19年管理层都知道体量到达一定饱和度了，但目前都是比较集中在1-2线和部分3-4线，而且有是C端客户为主。19年就想下沉市场和销售裂变，可惜年底遇上了疫情，下面的空白市场，就被耽搁了。榨菜定位一直都是中高端人群，所以价格就比市场上竞品高，公司认为有忠实消费者，不会因为别人便宜就去吃其他品牌。目前线上是有很多小品牌，还有经销商串货的情况，公司会加强管理，但是线上一直都不是公司的重点。还有口味问题，这个有市场调研过的，公司认为不是单一口味这种大单品模式，还可以搞不同味道不同规格因地区而异（这个需要新设备支持）。
4、年轻人吃不吃？公司客户肖像主力军是30-35岁的人群，还是在吃的。再年轻一些的也在考虑培养，比如通过新的包装，和B站、小红书合作这种，到了30岁以后也会逐步接受公司产品。公司也认为如果不煮饭、单身、长期在外吃的这种人群，可能不是主流客群客群。
5、渠道变化，目前渠道已经重组，特别餐饮渠道是2023年成立，从中高端酒店开始，到连锁店、再到食堂都在尝试，经销商要花时间去培育。餐饮渠道也需要多元化产品，不能只搞一个榨菜，所以调味酱、泡菜、豆瓣酱啥的都要有。餐饮渠道24年目标20-30%增长。
6、其他品类：23年榨菜酱营收4000万（委外加工）、豆瓣酱营收8000万（自有产能），24年目标是至少40-50%增长。
二、定增产能
公司认为还是有必要的，只是这个进度肯定会比较慢，一方面是为了平滑原料波动的干扰、另一方面是淘汰老旧设备（2000年之前的），公司认为旧的无法柔性化生产了。再有就是环保问题，他说在这个行业干才知道环保的重要性。总的来说，产能这个不会一下子大干特干，肯定是上一批用一批。
三、分红回购
分红：目前分红是有打算提高，所以23年提高了一点点，但是立马提高很多也不太可能，要考虑长期发展的规划，比如遇到差的年份，或者未来有好的并购机会。
回购：没有提到
四、股权激励
听董秘的意思是这几年都在做了，但是因为是国企，要一个审批过程，这种体制又特别需要这种东西来激励，公司是说努力去向上争取下来。
五、人员变动
后续高层人员可能还会有一些人员变化，目前是没有消息，可能在4、5月后面，要动起来就很快。
六、增长预期
1季度增长有压力，因为23年基数高。24年年度预算目标（10-12%），会去实现，新董事长来做了很多调研，这个目标应该还是比较合理的，过去目标订的会比较激进了，所以没实现，国企工资、考核和这个都有关系。
七、其他
还有一些什么报表变动比如合同负债、毛利率变动，这些东西都是无关紧要的，基本都是一些基数或者一些外部因素扰动，反应不出来公司的经营情况。