市场化后，厂家要扩大销路，只能扩大经销商数量或者增大原有经销商的销量配额，别无他法。明年的销量能否稳定，根据最新的情况显示，有三个重要信息值得关注：

一是茅台以团购价开放经营权措施效果不错，实际订单约4000吨,超过公司7月预期的3000吨目标,这些新增销售部分会以预收款的形式结转到明年，如果这个订单最终落实, 明年的压力会稍微小些；

二是茅台推行新措施，凡原有老经销商在12月底前按999元/瓶打款进货一吨飞天茅台酒,可再按819元/瓶配给20%,明年这20%自动增加到经销商计划内, 以此类推.另外一个方案是,凡在12月底前按厂价打款进年份酒(15年至50年任选)一吨,明年按819元/瓶增加一吨飞天茅台酒的计划,以此类推，上述计划并不是强制执行。这一措施实质就是向有能力的经销商扩大了配额，但这种扩大是要付出代价的（高价或捎带不好销的年份酒）。

三是贵州茅台近日宣布,其个性化定制营销有限公司正在注册，预计12月中旬正式挂牌,为高端客户开展个性化定制营销服务。

茅台现有的经销商配额明年还是有保障的，通过扩大经销商数量、增加有能力的原经销商配额、个性化定制服务，能在一定程度上实现新的增长，但市场究竟会怎么样呢，谁都没有把握准确预测，企业经营没有绝对的安全，短期来看这就是一个实实在在的风险点，但同期的股市也出现大幅下跌，问题是这种下跌是否为这种了潜在的风险留下了足够的安全垫。