2021年10⽉21⽇，是平安银⾏对公暨⻛险开放⽇。我也有幸前往参加，从2016年谢永林董事⻓提出“三年改⾰”起开始密切关注，重仓平安银⾏是2018年末⾄今，作为平安银⾏股东，可以说平安银⾏⾃提出“改⾰”以来我⻅证和共同经历了这些年平安银⾏的蜕变和巨⼤成⻓！
改⾰虽有阵痛，⽽我们把阵痛叫做成⻓！
在2016年以前⼤多数中国银⾏的经营战略⽅针都是围绕“对公业务”展开的，在此基础上更多的经营模式也就是单⼀的存贷利差业务，额外的少量理财产品等。⽽在这个阶段当中，有⼀个重要的时刻就是⾼层提出了“供给侧结构性改⾰”！这个改⾰的主要显著效果到了⼤约2019年的时候，⼤家才逐渐地感受到了“供给侧结构性改⾰”带来的成效！⽽在这个成效的背后是各⼤产业，⾏业的发展趋势变得愈加激烈！最终演化成为⼤批量缺乏竞争优势实⼒的公司，在其⾃家的产业⾏业中被彻底“消灭”，没有被消灭的公司基本上都成了⾃家产业⾏业当中的“头部，寡头”企业了！这也就是我们多年以后的今天所提到的“⾏业内卷化，产业⾼度集中化”的具体表现！在这样的⼤背景下，很多银⾏在战略⽅针的实施中似乎并没有敏锐的洞察⼒和前瞻性！附加以往多年的“历史存量不良包袱”不能够快速出清的情况下，其实已经“深陷宏观经济对对公业务影响的泥潭⾥了”在这样挣扎的过程中就更不敢放弃原有已经成熟擅⻓的“对公业务”⽽去探索“零售转型改⾰”当然说的再直接⼀点，是要有这“壮⼠断腕”的决⼼和魄⼒，才能够⾛出泥潭，忍着阵痛来改⾰！当然结果这些年我们都看到了只有⼀两家银⾏改⾰转型成功了！在⼤批量压减对公，发⼒转型零售的平安银⾏是暨招商银⾏之后，在中国银⾏业当中第⼆家成功转型且“弯道超⻋”的⿊⻢银⾏！可是在市场看到结果的时候，我看到的是整个平安银⾏管理层战略决策的魄⼒和背后幸酸艰难的⽇⼦…
从苦难的战略撤退，到辉煌的战略助攻！
在会上谢永林董事⻓关于“对公”⽤了⼀个词“苦难辉煌”我听完了以后⼼中冒出来了这句话“苦在当下，甜在未来。（我想⾃提出对公压减发⼒转型零售的那个阶段管理层的想法应该也是这样的）短期的苦难是当下转型改⾰中必然要经历和⾯对的！但也不得不这样做！都是要未来甜的更⻓甜的更久！战略撤退对公，全⾯发⼒零售的三年时间⾥，平安银⾏⼲出来了让整个市场最意想不到的结果。如今许多银⾏近年来的时间当中也在不断的出清历史存量不良，然后进⾏零售转型和业务拓展，但是整个零售业务的“⼤半江⼭”基本上都被率先转型成功的银⾏拿掉了不少的市场份额，再此基础上还拓展和开创转化了更多的客群资源！依托于科技赋能的⼿段，在不断客群资源管理和服务体系建设中，演化出来了更多的创新性产品和服务！⽽后知后觉转型的银⾏显然错失了⼤好的机会和市场主导权！正所谓⼀步跟不上步步跟不上！
如今“五张牌”对公全新打法致⼒于要重启和发展好对公业务。利⽤零售业务成熟的模式，复制在对公业务上。当然这个战略在2020年年度平安银⾏股东⼤会上的时候我也曾问过管理层，对于咱们⾏来说，“零售-对公”该怎么分配，侧重等⼀些列问题！当时的回答的我还记忆犹新，谢永林董事⻓说“在没有能⼒和资源的情况下，继续秉承零售发展趋势不改变！在有能⼒和资源的情况下，零售对公⻬头并进！” ⽽对公业务本身的底层逻辑与零售相同！其利用“AUM+LUM+平台”复制其零售转型改⾰的经验运⽤于对公业务的重启和发⼒！这将为平安银⾏在未来提供更多的盈利增⻓点！在⼤量同⾏早年间困在对公泥潭⾥的时候，平安银⾏⼤⼑阔斧改⾰零售转型。在⼤量同业开始转型布局零售的时候，平安银⾏重启对公业务。看似是⼀个业务的发展和⽬标，但实际上可以看出来整个平安银⾏管理层在很多地⽅具备深远的谋略：“敌进我退，敌退我功。”
探索WE来，敢为天下先！
平安1号卫星于2020年12⽉22⽇发射升空！第⼀家发射物联⽹卫星的⾦融机构？第⼀家建设新型物联⽹的商业银⾏？第⼀家研发卫星新终端的交易银⾏？听说平安2号也即将升空了！
没错，就是这么多的“第⼀”！在本次对开⽇的活动上，交易银⾏事业部总裁李跃总向我们深度展示了关于“星云物联⽹”对于整个银⾏从交易，业务，节约成本，提⾼效率等多个⻆度利⽤科技⼿段进⾏了⼀系列的尝试和探索，从平安银⾏发射卫星之后，我对于平安银⾏的理解发⽣了翻天覆地的变化！会后我也和管理层的数位领导进⾏了交流，我说“整个会议的后半段，我⼀度诧异的以为⾃⼰在某些科技上市公司听产品发布会，真是有些不可思议”
为什么我说会诧异的认为这是⼀场科技企业的产品发布会呢？是李跃总给我们展示了⼀个“卫星发射接收器”这个产品在电商上售价⼤约1万元，⽽平安银⾏⾃助研发的产品是售价可以低⾄⼤约800元-1300元！可能很多⼈会问，你不就是⼀家银⾏吗？你⼜搞卫星，⼜搞科技产品，你⼜要利⽤科技⼿段搞那么多“⿊科技”做什么？更过分⽽是平安银⾏“星云物联⽹”有⼀个猪脸识别技术，该项技术⽬前已经在中国养猪企业⻰头牧原股份有限公司上线运⽤了！下图是⼀个检测奶⽜⻋间的实况照⽚！
平安银⾏早已经不是⼀家“传统视⻆”下的银⾏，更不是⼀家“传统视⻆”下的⾦融机构！在传统⾦融机构银⾏间业务发展的历史进程中，平安银⾏利⽤科技创新的⼒量，积极探索其更多领域的可能性！记住！不是单⼀的只对于传统银⾏⾦融机构的业务进⾏改⾰和转型！⽽是向更多的领域开始了探索，把这些探索到的可能性整合和相互协同发展运⽤到其各业务条线的战略决策中！也许很多⼈看不懂，看不透！⽽我深刻的明⽩和发掘了这些事物背后所蕴含的深刻变⾰！我相信在不久的将来，⽬前这些现在看起来似乎关联度并不强或者说效果并不显著的成果，必将有极⼤的可能性在未来某个时间节点上“爆发”带动⼀场⾏业变⾰，引领⼀个全新的⾏业发展趋势！所以我将“星云物联⽹卫星”的这个战略决策，称之为“敢为天下先”！
愿景来⾃我们内⼼的渴望，⾃信给予我们乘⻛破浪的勇⽓！
我从踏⼊⾦融市场开始接触银⾏到投资银业我⽤了⼗余年的⼼⾎！从少年⼀路⾛来…我曾在去年公开讲过，投资⼀家银⾏最重要的⼀个⽅⾯是“管理层的性格”（这个是我通过各家银⾏核销处理不良的⾏为上做的分析和区分）我们都知道，⼀个⼈的性格，决定了⼀个⼈做事的⽅式，⽽这种⽅式⼜决定了这件事情的结果！那么作为⼀个领导者更是如此！他的性格尤为重要！在漫⻓的岁⽉中，领导者的秉性脾⽓都会⽆声⽆息的影响着全体管理团队上下⼀体的内在精神状态和能⼒塑造！这对于银⾏这种经营⻛险的特别⾏业来说，就有着更为明显的影响了！那么⼀定会有⼈问我，平安银⾏取得今天的成绩究竟源⾃于什么？其实这⼀点，我也有不断的思考，有⼈说依托于中国平安集团，依托于其集团下属⼦公司的资源…众说纷纭！⽽在我的⼼⾥始终有⼀个答案，那就是作为领导者的愿景和⾃信！我从和众多管理层的交流和沟通过程中发现了许多相似的地⽅，⽐如：信⼼，活⼒，⾃信，还有不少⽤语⾔⽆法形容的⽓场感觉，但这些相似的地⽅都来⾃于⼀个⼈！27年前他⼊职平安保险，从基层业务员⼲起，直到平安银⾏董事⻓！27年⻛⾬历程，塑造了其特有的精神状态和性格！⽽这种精神状态和独特性格所带来的改变，从转型五年多的平安银⾏身上我们就不难发现了！所以⼀家银⾏的领导者⾄管理层的精神状态和独特性格将会成为在关键时刻起到决定性的因素！众多的特点和鲜明的性格造就了平安银⾏这些年的成绩！再优秀的资源，背后都需要⼀个优秀的团队去整合！做先⾏者，开天下万先河，做他⼈未曾做过的事！
投资改变命运，平安成就⼈⽣！
文章最后我想说，感谢平安银行给我带来了投资机会，感谢平安银行管理层和雪球的工作人员对我的认可和关注！25岁的我何德何能在一步步走到今天，心中的愿景成为了前行的动力，所有的坎坷化作生命的光芒！未来可期，风雨兼程披星戴月！我愿陪伴平安银行走过一个又一个成长的过程，我伴它价值创造，它陪我成就人生！
【特此声明：本人持有平安银行，但以上仅个人投资调研交流的记录和看法，不构成投资建议。投资有风险，入市须谨慎。】
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