庶人哑士 的讨论

感谢分享[抱拳]
听上去是没有差异化的To B产品的共性问题，但为啥它家还是毛利率高而稳定呢？我看好像没有人把这个讲得很清楚。

我这边是饮料厂的，感觉有点发言权。大部分饮料的纸箱+标签大概占总价的10%左右，可选供应商很多，优先是选便宜的，就算原来的那家很稳定，但是只要另外一家能便宜3-5%都会立刻采购一点试试，如果质量不达标，都能免费退，因为价格便宜，愿意试几次，实在不行才换掉，反正能原价退回，无所谓的。
采购时会各家比价，只要有一家价格比你低，都能立马用这个低价压回其他供应商，迫使他们降价，最后供应商大部分都被迫接受。
唯数不多的一点壁垒就是产能了，旺季时要有足够产能满足客户，然后就是管理效率，你效率高能耗低，能做得更便宜，毕竟只要对应大宗降价，客户都会立刻压价的，或者会有其他供应商主动告诉你这个便宜了，比XX家便宜，让你去采购他们的。当然大宗降价时，大部分供应商不会立刻就降价，趁这个时候其实能多赚很多，等开始卷了，就是有些供应商订单不足，就会主动降价揽客了

永新的塑料包装和饮料的纸箱和标签还是很大不同，纸箱和标签不与饮料直接接触，不涉及食品安全，与食品直接接触的材料不会频繁更换供应商的，为了省一点钱出了食品安全问题，得不偿失。

可能就是公司管理水平高，效率高，管理水平做到足够优秀是完全可以达到的。因为你上市规模本来就是比较大，能满足大部分企业旺季的需求，其次因为管理水平优秀，足够有底气去降价，比别人降得更多。 当然具体是不是还需要更深入分析，只是这个行业如果有不错的利润，比同行更高的利润水平，管理水平的确很重要

苦逼生意

好像是原材料自己产一些，延伸到上游，所以成本更低些，但目前好像降本已到极限了，后面要再想提升净利率出利润难度很大

哪里有什么护城河啊。问问搞包装都说一般般啊。

有怀疑，就别买，看看那些毛利超茅台得，大部分都是造假

外包装在这些产品的成本构成中占比很低但是又狠重要？所以选择一家质量优质&稳定、价格又好的供应商十分重要？总体来看，这是成本领先战略下的行业？不同细分，包材的重要性不一样，所以格局也就不同？从永新过去的成长来看，主要是量增，不是价增，因此我推测，永新想涨价是很难的，应该是成本加成模式，拥有很浅的护城河。另外，生意是人做的，如果公司方方面面让人放心，与其合伙很安心，也是可以投的。有些生意有很深的护城河，然而不敢与其合伙，也是很难投。这是我的想法，期待兄台斧正。@川北漫步