Q：新经济客户收入下降的程度和客户分部，以及这部分客户下半年的展望？
A：下降幅度在50%+，收入占比由40%+跌倒20%+。下滑主要来自于两块，一块是融资市场疲软，导致新模式创业型公司减少，二是之前打广告的公司，今年也大幅缩减了，还有之前分众推动的公司有不少上市的，这些公司业绩承压，股价表现就会不好，所以打广告意愿也降低。
下半年展望依旧跟上半年差不多，我们不觉得下半年会好转，我们会加大传统机构的开拓，虽然传统机构在经济下滑情况下也受到影响，但分众在他们那里的认知在提高，我们接下来会继续加大传统客户的开拓。
Q：点位扩张上在接下来有没有变化？
A：现在成本进入下行通道当中，点位扩张已经结束，接下来进行点位优化，我们未来会看到成本缓慢下降。
Q：您讲未来成本下降主要来自点位优化，但可比点位成本是怎么变化的？
A：成本下降一方面是优化，另一方面是单点的成本会降，当前的租金成本已经处于很高的状态。
Q：我们的点位扩张战略未来会不会根据经营对手的战略而调整？
A：我们去年大规模扩张确实是跟竞争环境有关的，竞争环境的变化确实会对公司战略产生影响，可以讲现在竞争环境已经发生了变化，当前我们的竞争对手已经在大幅度减去屏幕和裁员的过程当中，所以我们当然也没有必要进行大规模扩张。
Q：员工持股计划将要到期了，怎么处理？
A：员工持股每个月都会进行披露，接下来还是看公告吧。
Q：新潮融到了京东的钱，会不会影响京东在我们上面的投放？
A：他们融资规模后面一轮比前面一轮减半，我觉得竞争的状况已经比较明朗了。我们和京东合作还是不错的，这方面就不进行评论了。从收入上来讲，我们的跌幅和其他品牌广告渠道的跌幅其实差不多的，利润的影响叠加受到成本扩张的影响，十几年当中我们应对了很多竞争的状况，投资认为我们过度反应了，但只有过度反应才能确保长治久安，提高水位，确保绝对优势，是我们这么多年一直以来的打法，再碰到类似的事情我们也还会抬高水位。
Q：中小客户的开发进展和这个市场有多大？
我们主要还是大客户，我们就只几千个客户，卖100多亿广告，我们的竞品几万客户，也就几亿营收，我们认为不是一个级别的公司放在一起会非常不协调，所以我们定位还是在大中型和区域性客户。
Q：电影广告也有大幅下降，是不是万达自己的广告公司对我们有影响？
A：无论哪家公司都受客户类型的影响，对分众晶视而言，19年从资源上来讲没有什么变化，而且相对于之前还有加强，从营收波动来看，我们和万达没有明显区别，我们两家还是在第一梯队里，表现是比较好的。
Q：公司对广告大盘下半年和明年的判断？
A：大家看到一些报告说市场跌10%，但实际上得跌20-30%了，各个电视台如果能跌30%以内的都是顶尖选手了。下半年没有任何好转的迹象，Q3Q4应该差不多，只能在这个困难的市场中比市场竞争力了，我们无法看明年行业景气度，明年还是看宏观政策的变化。
Q：头条等互联网公司依然在获取大盘份额，公司怎么看待跨界的竞争？
A：互联网的流量广告也放缓了，品牌广告也是10-20%的下降，流量广告依然有20%左右的增长，所以流量广告确实在获取份额，这是经济环境负面的情况下导致的结果，市场不景气导致很多客户走向流量广告，越不景气越有人投，但流量型广告的价格已经到了一定的瓶颈，流量广告的增长主要还是价格的上升，流量本身的红利期也即将结束了，大家打广告的劲头也减弱了，在这个市场大概过1-2年品牌广告和效果广告就会达成一个平衡的状态。今天的市场上，大家在价格战流量战上花了很多钱砸流量型广告，对企业增长本身也遇到了瓶颈。流量红利结束成本不断上升的时候，品牌就会起作用，流量广告挤压品牌型广告的情况不会持续很久。
Q：公司在智能化投放的思路和布局？
A：分众70-80%的屏幕都在阿里云上推送，在智能屏和框架领域进行千人千面的投放，我们在一一推进以前的计划，经营在正规上走。
Q：影院媒体搜狐晶茂破产，公司后续对影院媒体的定位和经营思路？
A：影院的广告分为几个模块，第一个是影院的银幕广告，今年是由4家变3家，第二个是影院的广告，是4家变2家，第三块是影院的LCD和LED广告，这里也有个公司退出了，还有个公司经营也不是太好，分众晶视是其他领域公司营收的总和，所以分众晶视短期不会做大规模的调整，市场出现了变化，我们就会做出一些微观调整，大幅调整不会做。
未来平台小，营销能力弱的公司，受的影响比较大，我们认为格局没有出现大的变化。
Q：流量广告不是威胁，今年抖音劲头很好，我们怎么看这个媒体？
A：抖音主要是流量广告，兼具品牌曝光的作用，这是抖音比较独特的点，在互联网流量广告中属于比较强劲的部分，品牌型广告在这个市场的价值是肯定存在的，大家都去做流量的时候流量的成本就会很高，然后他们还是会转到品牌广告上来。
Q：下半年坏账的趋势怎么样？毛利率大概会维持在什么样的位置？
A：去年下半年以来客户回款变慢，今年上半年客户期限拉长，导致坏账计提增加，然后预期损失率提高也导致坏账提高，我们加强了催款，但总体效果不好，下半年比较难以改善，我们还是以相对谨慎的方式计提。
毛利率取决于收入端有无明显的改善，成本会是逐步下降的趋势，毛利稳定在什么样的水平取决于收入端的表现。
Q：分众海外市场今明两年的布局还增量表现？
韩国目前已经赚钱了，表现不错，明年利润会有一定的增长，规模今年在1.5-2亿营收之间，现在已经约3万屏了；新加坡是参股经营，刚刚展开销售，有5000屏左右，印尼600-1000屏，下半年在泰国、菲律宾、马来西亚会继续落地，加快开发进度。
Q：头部的物业集中度在上升，我们对租金成本的管控和与物业合作的深度方面是怎么样的？
A：今天的物业成本已经很高了，在这个价格上分众都出现了这样的业绩，如果还有人提高价格水平去拿点位，以他们的运营能力，完全可能承受不住的。物业市场还是很分散的，你拿走一个物业对我们的经营影响不大，但这个成本的承受是需要考量的。经济状况在这种情况下如果有些大物业我们不参与了，估计也不一定有人接得住，我认为物业成本会往下走，当前这个成本已经很高了。
Q：子公司分众传媒有限公司最近一年半的时间内经营状况有比较大的变化，这是为什么？
A：我们收入和成本是有收入中心和成本中心作用的，一些公司承担收入的情况，一些公司是做租赁的承接，这是有一惯性考量的，一个客户的合同不可能今年我们一个子公司签，明年另一个子公司签，如果公司承担租赁主体的角色，就会在成本费用上有更多的体现，这个情况会造成下属子公司收入成本的不均衡。
Q：办公设备折旧政策发生变化，为什么？
A：政策变化对净利润影响非常小，下半年可能就1-2百万，净值本身就很小，变更的原因一是符合现在的实际情况，实际能使用的年限确实到不了5年，第二是税法的规定，税法规定也是3年，我们财务人员也不用因二者的不同而调整了。
Q：政府补贴的可持续性？
A：我们获得的补贴基于我们在各地的贡献，包括人员、税收等等，各地政府对于我们的补贴也是有持续性的，但是我们今年营收缩减，所以补贴金额上也相应缩减。
Q：今年电商这边的投放预计会怎么样？
A：电商行业对分众认可是非常高的，目前为止天猫、京东、唯品会、拼多多也都是分众的客户，今年上半年京东有一定的下滑，但还是有很大量级，除非电商不投广告，否则不会受到非经营因素的影响。
Q：听说如果产生坏账是要销售团队进行补偿的，这个是不是真的？
A：我们一直以来是对销售人员综合考核的，回款当然是其中一个重要的指标，但没有所谓补充之类的问题。
Q：联播网是否比框架下降的更多？
A：框架表现比楼宇联播网好一点，主要在于楼宇广告起步点高，而且更偏品牌，所以销售下降比框架大，当然经济好的时候增长的也更好，去年就是这样。不是商业模式的问题，目前依然是公司最大的收入来源。
Q：公司对销售团队未来中坚力量的培养是什么样的？
A：销售团队主要是30-40岁左右，被我们招来的人起步就是27-28岁了，都是有经验的。对我们来说25-35岁之间的我们也开始招一些，就是我们新生代的培训，主要是让90后的销售能更多的面对公司管理层获得销售。
Q：今年分众与阿里合作能覆盖客户的广度方面会达到什么样的程度？
A：分众与阿里妈妈每个月都会有一次会议，两个公司之间会有很多联动，在数据上也有很多支持，合作很紧密，双十一上就会看出来。
Q：今年7/8月份我们看到教育行业在公交车灯箱广告上投放也很火，导致这个行业出现了涨价，所以这个行业有没有投放到分众上？
A：7/8月份是教育行业的大战，不少公司在分众上都有投放，在线教育在我们上面一直都有投放。