十年前，我去过一次万和总部，也和一些高管交谈过，那时我感觉公司信心满满，林内这些国外对手马上就要被干掉了。AO史密斯很多人一直认为是智商税，但是到现在人家依然活得好好的。
为什么？
我也不知道。
我个人感觉，很多领域最重要的不是天顶星科技，而是持续不断的改进，形成消费者可感知的差异化优势。
之前看农夫山泉，在消费者可感知方面就是他们做得很牛逼的地方。
选择一些消费可感知的方向，做到全球第一，然后凭借这些卖点，定出行业最高的价格，给代理商足够的利益驱动，这种高端玩法，即使在热水器这种毫无科技含量，已经成熟的不能再成熟的市场，依然可以玩得很好。
当然，农夫山泉的瓶装水也是个好例子。

AO史密斯在消费者可感知的差异化做的非常好。通过这些差异化，让消费者感知到明确的利益，消费者就愿意付出高价，因为这个价格的回报可以量化。
“金圭内胆：史密斯的专利内胆，是目前寿命最长的内胆，所以史密斯的热水器贵就是这个原因。
小结：所以海尔与史密斯最大的差距就是在与内胆，史密斯是用自己的专利金圭内胆，寿命也是最长的，而海尔是用的金刚三层胆（由搪瓷组成）。”
譬如AO史密斯号称寿命行业最长，那么消费者就会算账，我虽然买的比同行产品贵了几千，但是寿命多了二十年，平摊下来依然是划算的。
他们家的燃气热水器，也是一样，有人认为他们家的设计违反了行业公认的理论。那有怎么样？笨蛋，重要的是差异化，消费者可感知。如果你和别人的产品一样，你就只能同质化内卷。
从这个角度，AO史密斯是营销的顶级高手。国内只有一个公司在营销方面也许和AO史密斯可以媲美，那就是农夫山泉。

我家里的热水器就是史密斯的，已经九年了，非常好用，一次故障都没有碰上过。从来没有清洗过热水器，水垢在它的铜壁管上粘不住，这个技术确实牛

专业化

从来没换过。回去我问一下经销商，这个多久要换。

十年前，我去过一次万和总部，也和一些高管交谈过，那时我感觉公司信心满满，林内这些国外对手马上就要被干掉了。AO史密斯很多人一直认为是智商税，但是到现在人家依然活得好好的。
为什么？
我也不知道。
我个人感觉，很多领域最重要的不是天顶星科技，而是持续不断的改进，形成消费者可感知的差异化优势。
之前看农夫山泉，在消费者可感知方面就是他们做得很牛逼的地方。
选择一些消费可感知的方向，做到全球第一，然后凭借这些卖点，定出行业最高的价格，给代理商足够的利益驱动，这种高端玩法，即使在热水器这种毫无科技含量，已经成熟的不能再成熟的市场，依然可以玩得很好。
当然，农夫山泉的瓶装水也是个好例子。

在上海这边，热水器主要就认两个品牌：史密斯和林内，还有少量的樱花。
但是我觉得史密斯最赚钱的应该是净水器，我买一个净水器3000，三年用下来滤芯再额外花了1600，而且每年都得换滤芯。热水器就是一次性买卖，没有这种后续收入

我家里的热水器就是史密斯的，已经九年了，非常好用，一次故障都没有碰上过。从来没有清洗过热水器，水垢在它的铜壁管上粘不住，这个技术确实牛

专业化

能不能把这3页完整的数据发出来学习一下，谢谢，我看到的是中文的额

我也觉得是咱老百姓的不自信。
其实热水器也没什么高新或者深层的科技，像海尔的已经很好用了。
也有人提到林内等热水器。话说十年前林内确实比国产的好用，但是这几年国产的美的和林内使用没差别，价格还差一半以上

主要是国人不够自信

在中国可能还是电便宜，北美也是。我家用的电热水器是史密斯，燃气是林内。

大冷天的我衣服都脱了热水器不出热水这能忍？这东西愿意买贵些很正常

只要能打通一条路就行，现在想想海底捞，朴朴等，其实格力也算把空调质量印在中国人心里，只是觉得格力才是最好，冰箱海尔。