回复@jiancai: 所以购物中心应该根据属地消费者特征打造自己的IP，这样面对品牌时才能占据主动地位。但类似万达、新城这样的产品更多地是用“标准化”的工业流程生产购物中心，他们可以提供给商家的更多的是作为渠道的“量”，而很难对商家的品牌产生正向加持作用。这可能就是同地段场景下，不同购物中心店铺租金差距的本质。//@jiancai:回复@港美王海天:线下和线上现在主要差异在展示方式上不同，客群的话线上是全客群覆盖，线下是属地覆盖。 所以线下定位需要更精准，根据客群确定展示方案。 我举一个当红的例子，就是泡泡玛特，我第一次知道这个是2018年5月份，当时molly的ip已经起来了，有购物中心买这个ip当做开业展，很多人排队买限量版，这种展是很提升品牌形象的，大体量玩偶，高曝光，高品质的触达。 接下来两年，$泡泡玛特(OC870578)$ 就爆发了，通过高质量的直营系统，贩卖机，高频的系列新品，盲盒玩法，在年轻人中快速成名，热一点的购物中心，发新款的月份，能卖大几十万或者上百万，它线上也就顺势崛起了，据说线上销量也很大。 这个公司，早期是比较艰难的，就是在商场卖玩偶杂物，没有过硬的ip，单店产值小，亏损门店比较多，这个从财报也能看到，但是，热门购物中心属于一个头部消费者阵地，而且这里能连接到社交网络，视觉突出的品牌，能释放能量到微博，小红书，抖音等平台，形成多次传播，速度特别快。 所以在购物中心打品牌是个好地方，线上利润高，物理瓶颈小，适合作渠道下沉，收割全市场流量。 假如没有品牌，没有流量，纯做线上，那就要交流量税，很难赚钱。 购物中心总体上是排斥标准化商品的，因为无差异化就是比价，比价就不是购物中心优势，购物中心营造的是现场感，要当下形成足够的能量，让消费者掏钱，一旦消费者还要考虑考虑，比比价，这个生意基本就黄了。 所以，头部购物中心基本不太配置大超市，以精品超市为主。 屈臣氏这种正在被边缘化，化妆品专卖店和丝芙兰现在更受欢迎。 未来渠道发展会更多元化，线上线下各自发力，比如体育用品，线下头部商场，都是大型门店组合，可以有很好的购物体验，而且能带来很好的品牌形象，作为物流节点，还能帮线上增加物流效率，整个生意就要全盘考虑，店面的租金就不止是租金，也是买流量的费用，也是打品牌的销售费用。 线上也一样，线上的便捷展示，能给门店带来体验客流，全渠道触达是更好的方式。