jiancai

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jiancai回复的提问

向您请教一个山寨货问题,如图1。

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我刚打赏了这篇帖子 ¥10.00,也推荐给你。

回复@吴伤: 我谈下我对小米的看法,小米是个非常快的公司,神速发展。 它是从没品牌开始做,低价降低和消费者的沟通成本,然后产品品质能超过消费者预期,所以销量增长非常快,从小米的角度,就是极致性价比,这个时候营销和渠道是一个打法。 走到这一步,品牌的束缚开始出现,延展性和弹性开始不...

回复@吴伤: 经营是个战略,产品开发,是基于定价之上的。是铁索连环,产品,价格,营销,渠道,同时服务于品牌战略,先把产品做起来,是不存在的,需要把4个要素同时做出来,才能成功,这4个要素是相互影响的,我们讨论单一要素,只能观察到局部变量,企业家是要把所有关键要素都做到位,才能成功...

回复@枯道曦枫: DTC的核心,是让粉丝帮你推广,比如 $露露柠檬(LULU)$ 进中国之前,就有大量明星和普通用户穿它衣服,是因为lulu给他们钱了么。不是呀,是这些用户认可lulu热汗生活的理念,主动帮它做背书,也抵押了自己的信用,这才是优质品牌,你想想,牛逼品牌不都是大量用户抵押自己的信用帮它...

回复@柴迷: 具体到品牌,微环境不同,商业模式就不同,但是李宁,波司登,安踏,这些股价强劲的公司,都是品牌升级当中,安踏成了品牌管理集团,收购的品牌,客单价还高于自己原有品牌,这是管理层一个大方向的判断。 比如dtc很成功的品牌,加拿大鹅,它店铺全世界都没几个,单店能做到上亿,到了...

回复@我静静地看着你装B: 多关注下品牌趋势,李宁已经把中国李宁客单价拔到了新高度,我截图是当季新款主推,799,899,598。中国李宁是李宁股价涨的主要推动力。 查看图片//@我静静地看着你装B:回复@jiancai:李宁先改名再说吧

回复@柴迷: 我个人不觉得服饰需要性价比,李宁的转型成功,就是中国李宁不受性价比束缚了,安踏也是一样的道理,之禾的也是不打折,价格坚挺,价格稳定较高,很容易给顾客带来价值感,而且产品开发,广告推广能有更好的预算,容易正向循环。 你看那些性价比的品牌,越来越边缘化,什么361,特步,...

单一审美的容量,为了满足单一网点经济密度,必然追求客单价,把单价做高,否则经济模型不成立,这不是性价比的问题,未来dtc能改善这种情况,不赚钱的网点就不开了,把经济密度挤压到少数网点。//@jiancai:回复@柴迷:服装是个单品牌容量相当有限的生意,所以大公司需要做品牌组合,品牌管理集团,...

回复@柴迷: 服装是个单品牌容量相当有限的生意,所以大公司需要做品牌组合,品牌管理集团,除非像优衣库和zara一样,把自己做成主力店,抹平风格,追求大众需求公约数,那给消费者抵押的就是持续供应能力,消费者每次到店,都有的挑,但大多服装品牌就是做的小众生意,抵押给消费者的就是我是这种...

回复@柴迷: DTC现在主流的趋势,是控制生意规模,较低低效渠道,增加直营比例,增加渠道控制力,品牌多和消费者直接沟通,线上线下一条战线,统一定价,双向引流,把消费者尽量引入私域,变成品牌粉丝。 从操作上,比如安踏,就要大幅砍掉经销商,在核心渠道扩大优势,挤压同行的品牌地位,生意规...

回复@罗船长: 品牌并不是像你这样看问题,线上也能给线下带来流量,多触点,多重服务,给消费者立体的品牌感觉,而不是简单抽象成线上线下,这才能做成DTC,还是两边博弈思维的,一定做不成DTC。//@罗船长:回复@jiancai:这个可以看出线上的增长明显大过线下,线上的增量不少是线下的流量转化,当然...

换个角度想象,假如DTC成立,地素能在正价的情况下,电商渠道销售规模和线下差不多,那它净利润率和利润规模会大幅提升(在不需要电商大规模买流量的情况下),这也是全世界零售品牌商现在最关注的问题。//@jiancai:回复@罗船长:以地素为例,它电商去年卖了3.67亿,毛利率只比直营低了6个点,你可...

回复@罗船长: 以地素为例,它电商去年卖了3.67亿,毛利率只比直营低了6个点,你可以去观察下,它的电商折扣情况。 在大量打折的情况下,毛利居然这么高,一方面是我说的高毛利率基数下的折扣效应,另一方面,它的线下品牌效应,给它线上带来了自然流量,不需要投特别多的线上点击广告,它销售费用...

回复@罗船长: 成功的服装企业,都能很好的解决库存问题,比如顶尖奢侈品,还有优衣库,ZARA这种,库存问题不大,对于策略一半的企业,库存是个问题,但库存影响的主要是品牌形象。 比如地素这种,第三年进线下奥莱,第四年唯品会,逐级打折扣,只要有一定售罄率,毛利率也会不错,但是折扣多了,就...

回复@xiaopeng219: 果然大多人看不懂,100块钱,90%毛利率,成本就是10块钱。 降价一半,卖50块钱,成本还是10块,毛利40块钱,对应50块钱销售额,那就是80%毛利率。 所以,上边回复我服装毛利差不多,实际差很多,大多服装企业很难达到76%的毛利率,假如是60%毛利率,那实际从定价策略上,差异是...

回复@杰可森: 毛利这个东西,大部分人没有敏感性,毛利差10个点,可以是非常大的差异,比如,90%毛利率的产品,降价一半,打对折,是多少毛利呢? 是80%毛利率。 所以,不要看毛利没差多少,在高毛利基数下,几个点的波动,就是很大的差异,当然,并不是毛利越高越好,大多商品,毛利水平会被用户...

我看了下,B站也有这个号。//@jiancai:回复@jiancai:我在YOUTUBE上关注了一个号,叫“老裁缝陆林冲”,他的视频主题,大多是对比高价衣服和低价衣服的差异,其实,质量好一点,价格贵很多倍很常见,这里边主要是品牌溢价,品牌溢价带来质量提升,价格倍增,是种常态,也就是消费者是接受这一套逻辑...

我在YOUTUBE上关注了一个号,叫“老裁缝陆林冲”,他的视频主题,大多是对比高价衣服和低价衣服的差异,其实,质量好一点,价格贵很多倍很常见,这里边主要是品牌溢价,品牌溢价带来质量提升,价格倍增,是种常态,也就是消费者是接受这一套逻辑的。//@jiancai:回复@GH1991:地素官方财报毛利是76%...

地素官方财报毛利是76%,还原税和渠道扣点,地素大概率是十倍加价公司,也就是2500块钱的衣服,他们成本也就是250块钱左右。 淘宝这个230的衣服,成本可能也就100出头,因为衣服是买流量大户,这种杂牌在淘宝很难有自然销量,全靠买点击曝光,成本很高。 至于淘宝销量,不排除卖家会刷单,提高曝光...

阿里动不动就让用户自己取证,比如假货,你自己要证明这个是假货,有那功夫和成本,还不如直接不买了,比如买了本假书,咋证明类,联系出版社,让出版社开个证明? 开不到证明? 就退款退货,假货卖家继续卖。//@群兽中的一只猫:回复@大苹果的飞飞:挺好的,说明你影响力大,天猫之前就完全不理我,...