唯品会算不上好,可以说也是省,省心的省。
以往,电商竞争大多靠的是,谁的资本多、谁的体量大。这样就能获得竞争优势。但如今,这种旧方式已经行不通了,大家都站在了同一起跑线。因此,服务和创新成为了新的风向。这种风向的转变,推动着各大平台开始改变运营重心的同时,也催生出了中国电商多元化的新格局。
在这样的大背景下,平台们也各自聚焦于自己的优势领域,从而“修炼内功”。从整个生态上看,分为四个竞争纬度,为别为“多快好省”。
其中,“多”的典型代表为淘宝天猫,聚焦了29万商家。涉及的商品涵盖各色各类,就像一个大集市,为消费者带来了诸多选择。像一些国际大品牌,也把其当成了中国市场的首发地。瞄准的是追求大牌,尝鲜的人群。
而“快”的代表则为京东,强调的是配送上的极致体验。以往需要几天送达的商品,京东把其压缩至了隔天达,如今甚至还推向了小时达。这对于追求商品效率的人群来说,无疑是最好的选择。
另一边的特色化平台唯品会,体现的是一个“好”字。跟其它平台不同的是,唯品会意在打造精品爆款。一来坚持自营化,直连品牌商或一级经销商,并全球配备了超2000名专业买手,为消费者筛选出品牌精品。二来,通过数据反馈,联合品牌方进行深入创新,从供应链出手进一步提高商品性价比。
当然,这种好不止体现在商品上,也体现在服务上。像其和顺丰率先在行业推出的上门换货服务,就获得了用户的一致认可。消费者购买到尺码不对的商品时,无需重新下单退货。配送小哥会拿着合适尺码的商品,主动送上门更换。除此之外,在商品退款上,唯品会因全面自营的模式,也能实现极速退款。这样一来,消费者无需花大量的时间去挑选商品,就能买到心仪的精品。这种模式,非常适合想实惠低获取正品又想服务好的人群。有网友形容,这是在以大牌线下门店的服务精神做电商。
最后,再来说以“省”为核心的拼多多,一切以价格为导向。通过拼团模式,以量换价。就像大甩卖,这一招简单也实用,适合追求低价的广泛人群。
这四条不同的赛道,也满足了不同阶段的消费者需求。其实,这跟餐饮行业的布局,有点类似。肯德基就相当于天猫,根据消费者需求来定制豆浆、油条、鸡腿。而麦当劳就相当于京东,效率高、速度快,上菜速度一流。海底捞就相当于唯品会,菜品保障,服务至上。沙县就相当于拼多多,几块钱也能吃鸡腿,还有半颗卤蛋和一碗汤。
不得不说,这种多元化的竞争生态,对于整个行业和消费者来说,都是一件好事。对于行业来说,这种良性竞争可以推动行业进步,从而涌现出更多的创新服务。对于消费者来说,不必裹挟在平台之间的争夺中,而是成为真正的主导者!
作者:郭施亮