昨天（20210513）索菲亚股东大会要点记录：(补充5.14电话沟通会)
补充5.14电话沟通会几个重要信息：$索菲亚(SZ002572)$ $欧派家居(SH603833)$ $志邦家居(SH603801)$
四五月份索菲亚相对于2019年接单增长20%以上。
华鹤增长今年增长目标60%，华鹤单做木门经销商压力大，后续会上多品类，司米零售增长25%，工程业务整体（衣柜橱柜木门）增长30%多，工程增长主要是橱柜和木门。
米兰纳在产品品质上会与索菲亚区分。无醛板康纯板的成本价格比米兰纳的要贵30%。索菲娅的五金件很多都是用的进口的，米米兰纳的五金件都是找一些国产的一些中小厂家用的米兰纳贴牌。米兰纳的经销商利润率大概是45%左右，索菲娅经销商利润率55%左右，米兰纳的厂家的利润率30%左右。
1、原材料涨价问题。公司说原本没焦虑这个问题，但最近老是被投资者问得焦虑了。索菲亚参与了木材企业丰林的定增，为第二大股东。不过潘总说不会因为这个关系影响采购价格。前天在金牌问原材料影响，公司也说影响不大，有对策，所以这个问题需要自己去分析了。
2、一季度增收不增利问题。一是米兰纳影响，二是成都工厂折旧影响，3是有些营销活动去年没做今年大力做。潘总说不用太关注一季度，这个我的看法也是这样，一季度其实没那么重要，毕竟占比小，且成本费用端异动多。
3、现在形成了司米华鹤索菲亚米兰纳四大品牌矩阵，覆盖高中低端。渠道方面会进一步下沉，同时在一线城市做市场切割，不好的区域可能会更换经销商。
4、司米是德国生产线，自动化程度非常高，早几年前就按照15亿的体量去规划，所以前几年规模低比较痛苦。其实司米的人均产出是很高的，高于索菲亚。索菲亚的工厂建设都是很超前的，所以固定资产折旧方面比友商高，后续根据需要可以组织参观。（我留了名片，后续可能会组织）
5、米兰纳今年肯定很好，很多人找上门要开米兰纳。目前已经开店100+家，今年计划开店300+家，明年700+，米兰纳699还可以保证经销商40%毛利率。
6、办公楼问题。公司认为是非常好的机会，这个位置非常好，位于磨碟沙地铁站，现在不拿以后就没这么好的机会了。
7、中低端市场最大竞争对手可能是大家没听过的全友，品牌认知度在调研中排名非常靠前，在北方三四线城市卖得非常好。
8、潘总也觉得定制家居这个行业门槛很低，100万就可以前场后店干起来。
总体来说感觉还行，虽然江总不太喜欢与人沟通，但潘总说主要是性格问题，这也很正常。之前听过好多次潘总的电话会议，这次现场交流对她印象更深了，是一个对公司了如指掌，亲和力强，并乐于与投资者沟通的一个董秘，现场交流时间很长，超过了5点半，一点没有其它公司一个小时到了就说最后一个问题的感觉。
还有些其它没提到问题的可以留言讨论。
对定制家居行业不熟悉的，可以查阅我专栏定制家居合辑文章 网页链接