优衣库

其实小公司，没有量是关键…

优衣库算是平价服装龙头，特色是知名度高，产品开发好，价格适中，尺码齐全，全渠道同价。
  产品开发它一直都有独门技术，比如东丽帮它开发的功能纤维系列。
  产品类目覆盖了所有主流品种，羽绒服一直到袜子，这几年还增加了时尚特色，和一些知名设计师退出限量产品，提升了品牌时尚度。
   优衣库和ZARA，实际是真的百货，以前的百货公司，是组织品牌，并没有产品开发，挑选产品的能力，优衣库和ZARA这种，是自己开发，自己组织生产过程，从头到尾一条龙，经营的灵活性，难度，是不一样的。
     它的单店规模，有经济性，不是特别大，但又覆盖了大多核心品类，坪效就可以了拉到一个较高水准，然后较高坪效，又能要到较低的扣率，销售费用就可控，自选的模式，人工开支也就控制的好。
    优衣库尺码齐全也比较重要，他的产品追求不是个性化设计，而是所有人都可以买，你尺码大小，它都长期备货，巨大的产能，追货能力，可以让巨大的需求都消化掉，供应链是个很大的优势。
    而且通用服装，过气风险小，货压一压还能卖。
    系统上我觉得优衣库现在也挺好，我们家有时候买优衣库，线上下单，路过门店自己一取就好了，系统是通的。
    我觉得学不会，就是这一套经营能力，是一个很复杂的系统，达成一个简单的结果，表面看，那些产品没啥出奇的，但你要是小公司，按它同样的办法去经营，直接就是亏损的，就没法学了。
    所以小公司，还是得做毛利比较高，产品设计追求市场缺口，而不是覆盖大众，然后天花板就很低，这是大多服装品牌的问题。