您好,刚看了您关于彩妆方面的的回答,很受益,感谢您的帖子。

您说“服装,ZARA和优衣库这种还是非常厉害,独门绝技多,别人学不会”,

请您展开聊聊优衣库这方面别人学不会的内容吧。

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精彩评论

jiancai01-27 20:24

佐丹奴,Esprit这种去对比优衣库,只是衣服可能看上去有点像,实际从商业逻辑来说,差异很大。 优衣库属于主力店,大品牌,它的坪效数据在那摆着,它可以拿到好的曝光位,然后付低扣率,比如8%附近,相应底租可以很低,因为房东一算,这个扣率租金就达标了。
  你佐丹奴来了,肯定靠边站啊,你有多少坪效数据,房东把你放到一般的位置,高底租,还问你要20%扣率,甚至更高,因为你数据不好,没有谈判能力。 在高扣率,高底租的环境下,你的财务模型倒退,你的产品毛利,就得高一些,加上你销量小的成本劣势,产品性价比可能就比优衣库差一大截了。

   那消费者当然买优衣库,就正向循环。
   渠道都是歧视小品牌,当一个品牌正向循环的时候,发展会特别快,到哪你都是爷,一旦你数据不行,到哪都是孙子。

jiancai01-27 20:36

市场是在演进的,早期市场,一些品牌确实很好做,把各个链条能串起来,就能做生意,渠道也是加盟商去开发。  现在做的好的,你看大多是直营,是重资产了,没那么赚钱了,但壁垒是高了很多,简单说,优衣库支持线上购买,线下提货,也可以线下退货,就这简单一条,几个品牌能做到,有些事情,看起来简单,背后的系统和成本,就是壁垒。 你看掉到沟里的品牌,还能不能爬出来,很难了。

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怎不洗洗睡01-28 14:41

达人 Zara Gap H&M 三者诉求算比较接近,但 Zara 独强,Gap H&M 也(曾)算主力店,大品牌。怎地Gap就颓了?除了和 Zara 就近的供应链反应快速相关以外还有什么因素? Primark's 也求大众化,低价,接近优衣库的诉求,店也不小,除了这段时间因为线下零售因为疫情大乱,而之前没有建置线上渠道,似乎也是发展的不错?请教一下您,或是聊一下 Primark's 一二?谢谢!

2ez4Tyt01-27 22:56

cool

2ez4Tyt01-27 22:55

关注你很久了,学习很多关于零售,一个维度的演化带来其他维度上的胜利,开始正循环到达极致。

蝉z0c01-27 21:54

我的意思是花无百日红,很多商业模式我也不懂。

净夜思01-27 21:52

老师能谈谈森马服饰吗?